最佳知情胜奖第一卷:华盛顿技术杂志2010-2012年Bob Lohfeld的文集

最佳知情奖第1卷鲍勃·洛费尔德(Bob Lohfeld)分享了他的捕获管理和提案管理思想和最佳实践,以及针对政府承包业的业务发展建议。

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主题包括:

  • 为了成功,兑现您的承诺
  • 更好的评论等于更好的建议
  • 充分利用合同汇报
  • 聘请投标顾问的5条提示
  • 改善提案的3个步骤
  • 政府不会告诉您有关您的建议的信息
  • 创建获奖方案的3个关键
  • 需要捕获管理的10个理由
  • 决心提高您的获胜率
  • 提出正确的问题以了解客户目标
  • 5个及格分数,您需要领先
  • 3渡过艰难时期的关键步骤
  • 在低迷的市场中避免的陷阱
  • 为什么您的获胜率会损害您的业务
  • 2020年市场的5种预测
  • 拟定主要提案摘要的7个技巧
  • 提案失败的6种方式
  • 您的建议有多糟糕?
  • 如何将胜率提高20%
  • 最大化过去表现的3个技巧
  • 如何避免合同抗议
  • 6个快速修复方法,可提高您公司的获胜率
  • 您可以将出价保留在拒绝框中吗?
  • 低价合约会否使我们成为失败者?
  • 100个单词会扼杀您的建议
  • 更好地捕获分析的4个关键
  • 可以或不可以降低提案费用
  • 从好的建议到出色的建议的7个步骤
  • 当今市场需要基准测试建议-这是如何

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