见解博客

现在就扭转这种失去连胜的状态(或者首先避免出现连败!)

我们为您提供帮助的10条提示

没有什么比一连串的失败提案更令人沮丧的了。它使出价和投标无效(B&P) team, wastes B&P资金,导致运营人员失业。尽管观察到了一些令人印象深刻的亏损趋势,但Lohfeld Consulting Group看到许多公司都在扭转亏损趋势。我们将一些观察结果整合到以下10个技巧中,以帮助您扭转(或避免!)迷失的趋势。提示1:反思进行课程学习的评论,以评估提案的优势,劣势和成本。分析客户的汇报,以根据所有评估标准评估您的分数。与公正的第三方签订合同,以评估您的建议并提出改进建议。提示2:制定您的游戏计划创建分步计划和时间表,以将您学到的经验教训转化为可行的任务。实施里程碑式的评论和指标,以衡量和评估您的进度。提示3:重新评估您的渠道评估您的业务渠道以验证您的出价… 继续阅读 现在就扭转这种失去连胜的状态(或者首先避免出现连败!)

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在线培训以应对2021年的独特挑战

当我们在大流行隧道尽头进入2021年时,培训比以往任何时候都更加重要。

去年,当我写信联邦承包商应该通过培训为2020年的挑战做准备时,我并没有想到我们今年将面临的挑战类型,并将在2021年继续面临。但是,当我引用时,我确实做到了正确哈佛商业评论》(Harvard Business Review)指出:``学习的未来是三个'正义':足够,及时,准我。这意味着培训将必须与劳动力一样敏捷,而速度,灵活性和创新是关键。 洛菲尔德Consulting Group的培训计划继续反映出这三个“公正”。当我们在大流行隧道尽头进入2021年时,培训比以往任何时候都更加重要。恰到好处:当我们重新设计了面对面的培训以将其转换为在线虚拟内容时,我们意识到全日制8小时课程将无法正常工作。学生最好以较小的块接收和吸收在线内容。我们转换了… 继续阅读 在线培训以应对2021年的独特挑战

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给评估人员他们想要的东西……仅此而已

不需要的内容会浪费空间,时间和金钱

联邦政府承包商应邀撰写提案。即使是最新手的投标专业人士也理解,投标必须符合说明,评估因素以及工作说明书(SOW)或绩效工作说明书(PWS)中所表达的要求。 《联邦采购条例》规定,政府评估人员应根据评估因素及其重要性顺序使用评分表来确定优势,劣势,缺陷(通常与合规性问题相关)和风险,以证明最终得分或评级的合理性。在相应评估因子或子因子中未标识的内容无法评分。高效的政府提案评估者搜索与他们分配的因素相关的内容。当他们搜索,浏览和扫描提案以阅读相关叙述时,他们经常会遇到障碍。除了与违规有关的内容外,最常见的障碍是无关紧要的内容。不相关的内容可能以多种形式出现。不相关内容的常见元素是… 继续阅读 给评估人员他们想要的东西……仅此而已

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[播客重播]项目38:总统过渡如何影响您的BD,捕获活动

华盛顿科技与项目38,编辑尼克·韦克曼(Nick Wakeman)讲解建议和捕获管理专家Bob Lohfeld

最初于2020年11月23日播出。请点击这里收听采访。即使在正常的选举年,从一届政府过渡到下一届政府也会造成市场不确定性。在项目38的这一集中,编辑尼克·韦克曼(Nick Wakeman)与Lohfeld Consulting Group首席执行官业务开发和捕获管理专家Bob Lohfeld进行了交谈,探讨了公司在接下来的几个月中应该如何做才能成功地前进。他最大的建议是意识到许多IT优先事项不会改变。可能会调整某些口味,但代理商仍将严重依赖承包商。但是,这并不意味着静止不动。正如Lohfeld解释的那样,您还有很多工作要做,这意味着要像以往一样照顾好您的客户。 项目38是华盛顿科技播客系列,探讨了推动联邦市场变化的因素以及承包商如何为市场做准备 … 继续阅读 [播客重播]项目38:总统过渡如何影响您的BD,捕获活动

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