在发布RFP之前与客户见面的7个理由

最明智的胜利

  1. 您越了解新的商机,就越有可能就是否应该竞标做出明智的决定。
  2. 同样,政府对您公司的能力了解得越多,他们越希望您的公司参与竞争。与客户见面是此过程中必不可少的第一步。
  3. 您必须与客户进行面对面的信息收集会议,以增加对机会的了解,并开始将公司定位为采购的主要竞争对手。尽管市场研究为理解机会提供了一个良好的开端,但客户是最接近机会的客户,可以提供外界无法提供的信息。
  4. 通过坚持 对话 在机会识别和资格鉴定阶段与客户进行尽快交流-而不是举行隐秘的营销会议-您可以收集信息来帮助您了解客户的需求和目标,根据客户的需求量身定制捕获策略并确定其他关键因素您应该与之会见的客户人员。
  5. 当您与多位客户人员会面时,您会开始更加全面地了解机会,政府客户人员的个人不同愿望,他们的喜好以及他们的担忧。这种交互式过程不仅可以帮助您了解需求和目标,而且如果做得好,可以使您的公司成为采购领域的顶级竞争对手之一,并影响潜在的决策者以支持您的方法。
  6. 这些客户对话提高了您准备RFP的能力,对于做出明智的资格决定至关重要。
  7. 您的目标是成为消息灵通的竞争对手,因为我们都知道,正如鲍勃·洛菲尔德(Bob Lohfeld)简洁地说的那样,“知情的胜利。”

由Lohfeld Consulting Group团队提供