减轻追求阶段风险的10种方法

在2011年APMP国际会议上,Lohfeld Consulting集团的董事总经理 布伦达克里斯特 提出了关于减轻建议风险的信息课程。以下是Brenda已识别的追求阶段 风险 并推荐 缓解策略:

  1. 出价是您公司的战略适合吗? 如果没有,请考虑没有竞标。
  2. 您了解客户的要求吗? 使用追求阶段期间的时间来了解更多关于客户要求的更多信息。
  3. 你知道谁构成了你的竞争对手吗? 使用这次通过开源文档,员工,合作伙伴,供应商和雇用顾问了解更多信息。
  4. 您是否与客户倡导? 使用此时间将您的解决方案介绍给客户,并展示它将如何受益运营。如果您是现任者,请演示如何为客户的当前和近期操作增加价值。提出在合同过程中提高长期行动的建议。
  5. 该投标是否符合您公司的财务目标? 确定贵公司是否会充分利润或贵公司认为这是一个战略竞标,并且愿意以最少的利润或仅仅突破。
  6. 您的公司是否有足够的资金来进行投标? 确定您的公司是否可以提供竞标,如果没有,它可以如何购买合作伙伴或融资。
  7. 您的公司是否有一个可行的解决方案来执行竞标? 确定解决方案间隙是否发生并尝试填补它们。
  8. 您的公司是否有足够的资源来追求投标? 获得最高素质的业务开发和捕获资源以投标工作。
  9. 您的公司可以在追求领域展示专业知识或过去的表现吗? 如果没有,请看看您是否可以填补伙伴或员工的过去绩效。
  10. 合同授予合同后,您的公司可以管理工作吗? 如果没有,请雇用最合格的资源,并采购内部业务系统或设施以支持这项工作。