赢得提案的9个关键因素

一个星期一早上,我收到了一位朋友的狂热电子邮件,该朋友正在面试提案经理的职位。 “贝丝,您对提案产生吸引力的30秒反应是什么?” 在面试中有人问她这个问题,并以为她会 flu 答案。她想听听我的看法,以便为当天和第二天晚些时候的其他采访做准备。

我停了一会儿考虑这个问题,然后猛烈地回答了这个问题,完善的价值主张和(技术)解决方案,并由出色的RFP之前捕获开发和客户亲密关系提供支持。精心设计的提案,带有相关,清晰,有见地,专业开发的图形 。”

当您想到构成28个字的回复所需要的大量工作时间,奉献精神,金钱,专业知识,教育和机会成本,这真是令人难以置信。多年来,我们都汲取了教训,其中包括成千上万的书籍和PowerPoint演示文稿,旨在与我们行业中的其他人分享我们的痛苦与成功–以及两者的成因。

我已经将这些最佳做法和经验教训总结到自己的 赢得任务订单建议的9个关键因素 演示文稿(在以下位置收听音频提示 //www.jgdd777.com/news-knowledge/2011/07/audio-tip-best-practices-for-responding-to-fast-turnaround-proposals/ 并在以下位置下载我的演示文稿的副本 //www.jgdd777.com/news-knowledge/2011/03/creating-a-winning-task-order-proposal-process/),并且它们同样适用于(如果不是更具有说服力的话)创建获胜的和令人信服的非任务订单建议。

贝丝·温盖特