开始从事与捕获和建议相关的职位的专家建议–第2部分,共3部分

上周,我们从许多捕获和提案行业专家那里听到了有关专家的意见,这些专家为开始从事捕获或提案相关职位的人员提供了最佳建议,例如提案经理,捕获经理,提案协调员,图形,作家,定价师等。

无论您是与拍摄或建议书相关的行业相对较新的人士,还是经验丰富的资深人士,都有一些可以与我们共享的知识,可以帮助我们改善专业和个人管理以及人际交往能力,能力和专注力。

这是我由三部分组成的系列的第二部分’ advice.

  • 使合规成为您的朋友。研究一下。学习吧。爱它。教给我最多知识的最实际经验是创建提案大纲,在该大纲中,我必须逐行检查需求,并创建执行同样要求的合规性矩阵。真正了解需求将始终为您提供正确“答复邮件”所需的响应信息,语言和语气。爱遵守就可以赢。 – Ben Rowland,口头教练
  • 捕获和提议是令人兴奋的努力,但充满挫败感,因此,耐心和高尚的头脑是任何这些职位的绝对先决条件。通常,流程和组织是处理挫败感和保持智慧的关键要素。就是说,我对刚起步的人的建议是逐步提高自己的水平,而不是在走路之前先跑步。换句话说,从协调员/撰写者到批量生产再到投标经理的过程对于获得成功所需的经验很重要。知道流程很重要,但是在这方面的工作经验为您提供了克服障碍和障碍的工具,以及确定如何以及何时更改流程以适应情况所需的洞察力。另一个技巧是找到愿意与您分享他们的过程和经验的导师。例如,如果您是提案协调员,并且想转到批量主管或提案经理,请要求当前的批量主管/提案经理逐步指导您进行该过程,并解释他们处理问题的技巧。 –管理资源小组提案经理Margie Regis
  • 选择一名导师,您可以寻求指导和指导。 –劳菲尔德咨询集团首席顾问克里斯汀·彭尼帕克(Kristin Pennypacker)
  • 听。遵循指示。善待建设性的批评,并利用它来发挥自己的优势。在从事这项业务20年之后,我仍然遵循该建议,并且是这样做的更好的建议撰写者。 – ib4e Writing Solutions LLC负责人Luanne Smulsky
  • 在冷潜水之前,遮蔽知道自己在做什么的人;与导师保持一致。 – CACI,Inc.的高级提案开发经理Betsy Blakney
  • 我会给刚开始与提案相关职位的人的建议是灵活的。提案必须要做很多事情,结果是截止日期很紧。任何数量的事情都会影响截止日期。根据内部审核进行的更改或政府的修改可能会更改提案的范围。如果/在这种情况下发生,将影响整个团队的日程安排,这可能会造成压力。当变化发生时保持灵活(和平静),可以消除对个人和整个过程的不适当压力。 –Mary Beth Frazza,Frzza格式所有者,
  • 参与进来,“就去做。”您必须找出谁最擅长于此并与他们合作。实践和经验无可替代–然后运用您所学的知识。我可以告诉您如何进行操作-并警告您有关陷阱,但是练习将帮助人们进行挖掘。而且,您将尽一切可能-每个部分-这样您就可以在多个领域以及所需的思维/策略类型上获得经验工作的每个要素。 –洛菲尔德Consulting Group首席顾问Brooke Crouter

您会在捕获和建议领域与新的(或经验丰富的)人分享什么建议?给我发电子邮件 [email protected] 有您的想法,我将在以后的帖子中分享您的建议!