21位专家对捕获/提议行业变化的预测–第1部分

政府签约经历周期性变化是生活中的事实。在这个游戏中徘徊足够长的时间,您将开始认识到“模式”。在过去的25多年中,我看到政府的订约商店经历了扩张和收缩的周期,他们由训练有素的专业人员和经验不足的人组成。

我已经看到,从技术上可以接受的低价(LPTA)转向最佳价值。承包小组强迫将他们所有的采购都适合基于绩效的合同-其中许多甚至与“基于绩效的”都没有提及。投标抗议的数量增加和减少,负责审判这些抗议的政府机构也发生了变化。

在所有这些波动和转变中,一件事保持不变。业务开发(BD),捕获和建议专业人员对更改产生强烈的见解和愿望,这些更改会增加整个采购过程的理智和结构,并减少“猜测工作”。

我最近问了很多同事:“您预计捕获/投标行业在未来5年内会发生什么变化,例如技术和工具,提案类型,客户,培训,准备响应的交货时间,定价等。 。?”这是他们的第一组回应。他们的预测与您的预测如何匹配?

  • 在接下来的五年中&P预算将更加紧张,技术创新将以适度的成本支持生产率的提高,提案流程将变得更加敏捷,提案的长度将缩短,捕获/提案人员的专业性将降低,并且可以用更少的钱做更多的事情–结果更多进行培训以缩小技能差距。我还认为将会有更多的定价工具和库。 –布伦达·克里斯特(Brenda Crist),APMP研究员和Lohfeld Consulting Group首席顾问
  • 更好地使用“框架”。我相信将会对被认为是当前“最佳实践”的不言而喻进行认真的审查。即,黑帽,情节提要和颜色评论通常已成为公式化的里程碑,但大多数情况下不鼓励将草稿演变为最终产品。希望在我们的鼓励下,我们的客户将开始根据每个机会的具体参数对这些工具进行更多的判断。 –劳菲尔德咨询公司(Lahfeld Consulting Group)捕获经理/提案经理/红色团队负责人/主管,Maury Sweetin
  • 好消息是:随着经理对虚拟投标技术的适应程度提高,物理投标室将被淘汰。坏消息:随着越来越多的政府采购人员退休,RFP质量将下降,使提案的工作更加“令人兴奋”。 (并且希望,钟摆能从当前的LPTA思维定势中恢复到最佳价值,或者至少,政府CO将遵循FAR并认可在招标中使用的正确形式)。 –里希特(Richter)总裁兰迪·里希特(Randy Richter)& Company
  • 我认为捕获/提案行业将继续增长。政府一天比一天复杂,新公司每天都在追逐政府工作。最终结果将是拥挤的空间-使提案脱颖而出变得更加重要。 Inserso总裁Hamid Moinamin
  • 我相信,对于更少的工作,将会继续存在越来越多的竞争。随着政府对投标书的泛滥,他们将试图通过更多的页面约束来简化生活,挑战投标专业人员,使他们更简洁地传达信息。我还相信,一旦政府意识到没有什么可以替代质量,那么当前LPTA的趋势将转变回最佳价值。 –Lohfeld咨询集团首席顾问Lisa Pafe
  • 随着政府和企业束紧腰带,未来在联邦部门以及商业领域似乎都将有更少的钱去做。有一个清晰,写得井井有条的提案或演示文稿对于使您的公司脱颖而出将变得更加重要。 – 24小时公司负责人Coleen Jolly
  • 我希望看到更多具有专业才能的远程工作者,例如简历专家,过往的表演专家和数字艺术家。我还希望随着人类对视觉效果的需求的增加,看到更多的图形,我们 作为一个行业 图片出售。回到60年代中期休斯飞机公司开发的STOP和GO开发(提案和图形方向顺序主题组织)。 – Ben Rowland,口头教练

您预计捕获/提案行业在未来5年会有哪些变化?给我发电子邮件 [email protected] 带着您的想法,我将在以后的文章中分享您的见解!