21位专家对捕获/提议行业变化的预测–第3部分

捆绑式合同,非捆绑式合同,强调训练有素的采购支持人员,削减成本措施的培训,周转时间短,扩展和扩展的扩展,虚拟建议,作战室中的每个人……

更多的事情改变了……

玩这个政府捕获和建议游戏足够长的时间,您就会开始认识并预测变化的模式。与已经从事该业务多年的人员进行交谈,您将根据退伍军人的上一轮经历了解如何应对特定的一轮变革。

我最近问了很多同事:“您预计捕获/投标行业在未来5年内会发生什么变化,例如技术和工具,提案类型,客户,培训,准备响应的交货时间,定价等。 。?”这是他们的最终答复。您和您的公司将如何开始定位自己以应对这些预期的变化?

  • 我希望有更多捆绑的合同和更多的任务订单,而且周转时间短。政府将必须标准化提案(可能没有过去的绩效调查表和所有CPARS)才能培训承包人员。 –洛菲尔德Consulting Group首席顾问Brooke Crouter
  • 世界越来越小,企业越来越精益。在过去的十年中,提案行业已经通过革命性的互联网技术(例如网络研讨会功能,云计算等)进行了变形,重新变形和变形。结果,公司正在学习虚拟建议书编写的价值,并且它已逐渐成为规范。我预计这种趋势将进一步加强,因为企业将通过外包提案需求,仅在需要时才使用专家,并实际上利用它们来实现节省,从而继续减少开销。 – ib4e Writing Solutions LLC负责人Luanne Smulsky
  • 由于缺乏经验丰富的合同人员以及在准备黄金时间之前继续发行采购,采购周期延长。 – CACI,Inc.的高级提案开发经理Betsy Blakney
  • RFP困境。我认为,在日益紧缩的压力下,我们的政府客户将继续发布尚不清楚的RFP,引发数百个问题,并提出难以评估的建议,从而导致倾向于按价格进行奖励。 –劳菲尔德咨询公司(Lahfeld Consulting Group)捕获经理/提案经理/红色团队负责人/主管,Maury Sweetin
  • 我预计未来5年的变化是,提案将是无纸化的,一切都将是电子的。 –Mary Beth Frazza,Frzza格式所有者,
  • 我希望通过视频获得更具交互性,以客户为中心的电子竞标,并提供具有解决方案的报告和网站链接。投标经理参与捕获和解决方案销售以及更多的客户互动。内部更多地关注从图形到投标协调员的投标支持,而更少的单人秀! – TATA Communications高级区域招标经理Deborah Brooks
  • 将会有很多变化。人们将得到更好的培训,并在这些领域获得专业认证。技术比比皆是,我总是为几乎没有人实际使用可用工具而感到惊讶。在接下来的5年中,我们将在捕获和提案中看到更多工具的采用。我们还将看到更好的过程,过程测量将变得司空见惯。我想在5年后,我们都会回顾2012年,并说当时的情况多么简单。 –鲍德·洛菲尔德(Lobfeld Consulting Group)首席执行官

您预计捕获/提案行业在未来5年会有哪些变化?给我发电子邮件 [email protected] 带着您的想法,我将在以后的文章中分享您的见解!