行业专家的建议战争故事和经验教训–第2部分,共4部分

我们都听说过,“精神错乱的定义是一遍又一遍地做同样的事情,并且期望得到不同的结果。” (–Albert Einstein)此报价是否适用于您支持的任何捕获或建议工作?

我听过战争故事,并在过去25年中亲眼目睹了一些第一手资料,这使我感到奇怪,有些俘获和提议的人们是如何从他们自己和他人的错误中吸取教训的,并打破了自我破坏的不断循环。

我请一些同事分享一些他们最喜欢的战争故事,并告诉我们他们从经验中学到了什么。这是我关于捕获和提议战争故事的4部分系列的第2部分。

  • 多年来,发生了许多战争,死亡游行,战斗和小规模冲突。当我回想起来时,大多数战争故事都源于未使用明确的提议流程,并且随着流程的成熟,甚至小公司也开始接受它,战争变得越来越痛苦。几年前,我被聘为一家大公司的顾问,进行粉红色团队审查,并成为老虎团队的一员。福利彩票中奖规则的粉红色团队版本由大纲和以前的福利彩票中奖规则中剪切并粘贴到福利彩票中奖规则中的大量文本组成-没有情节提要,解决方案,主题和合规性。不用说,整个福利彩票中奖规则都被扔掉了,我们重新开始。同样,福利彩票中奖规则经理没有应用该流程,下一个版本在某些方面更好,但是在红色团队中(应在到期前1周),即使在遵从性方面,它仍然遥不可及。幸运的是,当我们制定红队后的康复计划时,我们获得了2周的延期。这是一个艰难的2周,但经过艰苦的工作和许多长时间的努力,我们才能够提出一个成功的建议。流程很重要……忽略它需要您自担风险。 –管理资源小组福利彩票中奖规则经理Margie Regis
  • 我提出了一个不错的建议,但我们仍然失败了。验尸很多,每个人都认为该文档很棒。现场的项目经理与客户产生了太多的恶意。无论福利彩票中奖规则中的内容是什么,客户都将更换承包商,而我们将蒙受损失。这告诉我,我可以控制的东西是有限的,而且我将永远呆在盒子里。挑战是要尽力做到最好。洛菲尔德Consulting Group APMP研究员兼首席顾问Wendy Frieman
  • 我们公司有幸帮助大型系统集成商的商业部门赢得了他们的第一个大型政府合同($ 3B毯式购买协议)。我们最初被雇用来审查福利彩票中奖规则的初稿。审查后,客户清楚该福利彩票中奖规则有很大麻烦。它不符合规范,解决方案存在较大差距,缺乏与众不同的主题,几乎没有图形。客户需要帮助,但是没有人愿意接管福利彩票中奖规则管理和编写功能-甚至没有我们行业中规模最大,信誉最好的咨询公司之一。他们认为不可能赢。我们同意承担任务只是因为一位尊贵的客户需要帮助。我们由四名顾问组成的团队承受着巨大的压力和审查(一直到公司董事长),以帮助他们在不到30天的时间内提出获奖方案。在接下来的几周里,我再也没有更努力,更长或更聪明的工作了。在福利彩票中奖规则开发过程中,我遇到了公司董事长(一位国家人物),他多次向我们签到并给予了鼓励和支持。尽管我们仍然不确定中奖的机会,但是当我们提交报价时,我们的团队还是很有成就感的。几个月过去了,我记得的下一件事情是收到董事长致贺的祝贺信!苏格兰散文家,讽刺作家和历史学家托马斯·卡莱尔(Thomas Carlyle)曾经说过:“没有压力就没有钻石。”这句话最近在菜鸟华盛顿红皮队四分卫罗伯特·格里芬三世的支持下广为流传,今天和19世纪一样真实。这项提议是我职业中最困难,压力最大的任务之一。它也是最有价值的。 –克里斯·西蒙斯(Chris Simmons),Rainmakerz Consulting,LLC负责人
  • 我与捕获经理合作,后者制定了出色的捕获策略。不幸的是,一切都在他的头上–他不愿意写下任何东西!由于家庭危机,他不在办公室工作了8个多星期。没有人拥有我们继续定位我们并向客户发送一致的消息所需的详细信息,更不用说在登机门审查时向高级管理层作简要介绍了。如果未写下,则不存在。 –劳菲尔德咨询集团首席顾问克里斯汀·彭尼帕克(Kristin Pennypacker)

您从中学到了什么教训?在捕获和建议字段中,您将与新人(或有经验的人)分享什么?给我发电子邮件 [email protected] 结合您的经验教训,我将在以后的帖子中分享您的建议!