行业专家的建议战争故事和经验教训–第4部分,共3部分

当我们聚在一起时,两个或两个以上俘获和求婚的人们不可避免地会谈论什么—当然是我们的最新战争故事!

就像蚂蚁和蜜蜂回到巢穴,与蜂巢分享信息一样,我认为每次捕获/提议聚会中分享战争故事都是一种潜意识 生存机制 in this profession.

我最近要求我的许多同事分享他们最喜欢的战争故事-并告诉我们他们从经验中学到了什么。这是我关于捕获和提议战争故事的4部分系列的第3部分。

  • 多年来我们’我们已经看到人们遭受严重的健康问题,建筑物被雷击,联邦快递包裹丢失以及与天气相关的问题 启示录。 我可以从所有这些建议中得到最好的建议是留出更多时间。永远不要将最后的生产或交付推迟到最后一刻! – 24小时公司负责人Coleen Jolly
  • 我们的竞标需要大量过去的性能参考。所有项目经理都确认其政府承包商官员的代表(COR)将提供出色的参考。我们提交了提案,并从客户那里获得了出色的技术,管理,人员和成本得分。但是,其中一项参考文献证明不算是出色的,我们因此失去了合同。这个故事的寓意是要验证您过去提交的任何表现参考都是出色的,并且可以赢得最高分。 –布伦达·克里斯特(Brenda Crist),APMP研究员和Lohfeld Consulting Group首席顾问
  • 很久很久以前,我不得不向意大利发送提案。载有该提案的意大利联邦快递卡车被劫持和抢劫!我们必须从FedEx获得一份声明,以证明该提议已在卡车上,并告知客户!幸运的是,客户允许我们重新提交!始终跟踪包裹并计划突发事件。 – TATA Communications高级区域招标经理Deborah Brooks
  • 您需要有爱好和外部兴趣来平衡提案工作:我的其中一项是is缝。了解裁剪织物的工具和技术使我们在一个小镇上完成的提案中省了一天的时间。那天是星期五晚上,DTP负责人没有他的常规工具来削减应于星期一提出的提案的活页夹封面和书脊插入物。所有当地的办公用品商店都在周末关闭。我去了当地的沃尔玛,购买了一套旋转裁切器,用于裁切拼布的被子。向他展示了如何使用旋转刀,直尺和垫子;他成功地切下了封面插页,以便我们在星期一早上准备好所有的东西。 – Pat Cosimano Wins LLC的所有者Pat Cosimano
  • 知道何时停止。提案将填满所有可用时间,但您必须知道何时停止,并留出时间来制作和交付。我最喜欢的送货是承包商在大楼外等我签字的收据,因为时间戳会把我标记为迟到。我们让作家提高编辑和制作的能力,而我再也不会让这种事情再次发生!现在,我停止作家并进行有序的制作。 –洛菲尔德Consulting Group首席顾问Brooke Crouter

您从中学到了什么教训?在捕获和建议字段中,您将与新人(或有经验的人)分享什么?给我发电子邮件 [email protected] 结合您的经验教训,我将在以后的帖子中分享您的建议!