行业专家的建议战争故事和经验教训–第4部分,共4部分

亲爱的朋友们,再一次突破口。

或关闭我们的英语死墙。

在和平中’没有什么可以成为一个男人

适度的安静和谦卑:

但是,当战争的声音在我们耳边响起时,

然后模仿老虎的动作;

强化筋骨,召唤鲜血……

现在张开牙齿,将鼻孔张开,

屏住呼吸,振作精神

达到他的全高。开,开,您最尊贵的英语。 (-威廉·莎士比亚, 亨利五世,第三幕,1598年。)

这是我当前与行业资深人士分享的关于捕获和提议战争故事的4部分系列的总结(敬请期待更多令人jaw目结舌的战争故事,因为我收到了很多读者的读者,我将在以后的文章中分享这些故事)。

在您进行下一个捕获和提议工作时-再次违反,请考虑我以前的帖子和下文中分享的战争故事,并承诺在以后的交战中避免使用它们。

  • 我从中学到的最有价值的经验是在我职业生涯的早期, 绿色 提案中心经理(以及首席作家/协调员)。该提案应于下午12:00提交。到州交通运输部(DOT)。那天早上,我仍然收到审稿人的编辑,并协调图形和文字处理。直到上午11:00左右才完成打印和装订,因此我取消了快递服务,并坚持提出宝贵的生活建议,因为我们的美术师加快了Mass Turnpike的活动。从车上跳出来,我从自动扶梯上跳到三楼,以我的方式驶过所有人,直到下午12:03到达DOT秘书的办公桌。下午12:03 – 3分钟为时已晚; 180秒为时已晚。没多大的哄哄改变了她的想法(正确的是)–她无法为我们的建议盖章。我打给销售/营销副总裁的电话是我年轻职业生涯中最低的时刻。我学到了很难的方法-截止日期就是截止日期...期间。而且,如果客户可以毫无例外地强加他们,那么提案经理也可以。我现在在提案时间表的末尾花了很多时间,以致于中小型企业经常抱怨其初稿的到期日。讲述这个故事是使这些投诉保持沉默的好方法。 – ib4e Writing Solutions LLC负责人Luanne Smulsky
  • 一位非英语母语人士将“ improve”和“ improvise”混为一谈,并告知客户我们将改进他们的流程。直到生产之前,没有人注意到这一错误。我了解到,颜色小组审核员和拼写检查都不会发现所有错误-始终保持新鲜的双眼非常有用! –Lohfeld咨询集团首席顾问Lisa Pafe
  • 在政府录制的口头报告中,摄像师掉到了地板上,开始爬在桌子底下,拉着电缆。几分钟后,他起身回到录音室。在Q期间&在一次会议上,承包商官员询问是否有任何因素导致团队困扰或分散注意力,然后投标程序经理以简单的“否”回答。获得的经验教训:如果人们认为这不是他们的问题,则不必重复该过程或实施“重复”策略。 – CACI,Inc.的高级提案开发经理Betsy Blakney
  • 我最喜欢的与提案相关的战争故事是,在一个美丽的晴天,当电源熄灭并炸掉我们5台笔记本电脑中3台(包括我的)的充电器时。我们三个人在房间的一侧工作,我们的笔记本电脑插入了相同的电源插座。意外?你打赌!显然,一辆汽车撞到了几个街区之外的一个杂物箱,造成了严重的停机。幸运的是,我最近将工作保存到了所使用的外部硬盘驱动器上。我从那次经验中学到的是携带一个额外的充电器,并经常保存到外部硬盘驱动器上! –Mary Beth Frazza,Frzza格式所有者,
  • 我非常努力地为NASA的一项重大投标进行了捕获和提议活动,并认为我们在此方面做得很好。显然政府不这么认为,当他们向我们汇报失败的竞标者时,他们发现我们的竞标中有很多缺点。在考虑了损失之后,我得出结论,我们永远不应该出价这笔交易。对我们来说,要成为一个可靠的赢家实在是太艰辛了。在那之后,我对做出良好的追求和出价决定有了新的赞赏,并提高了我对我们将追逐哪些交易的标准。加强我们的追求和出价标准可以提高我们的胜率,减少我们的工作量,减少我们的B&P支出,为公司带来了稳定的收入增长。回顾这一切,似乎太简单了。要成为赢家,您只需停止追逐失败者。 –鲍德·洛菲尔德(Lobfeld Consulting Group)首席执行官

您从中学到了什么教训?在捕获和建议字段中,您将与新人(或有经验的人)分享什么?给我发电子邮件 [email protected] 结合您的经验教训,我将在以后的帖子中分享您的建议!