专家将对BD,捕获和建议流程进行6项更改

“不采用新疗法的人,必须期待新的罪恶:因为时间是最大的创新者:如果时间当然可以使事情变得更糟,而智慧和劝告也不能使他们变得更好,那将是什么?结尾?” -法式培根

在我们开展业务的每件事中,我们都在不断努力使我们的产品,过程和程序更快,更高效,更容易,更便宜或更可靠,从而获得更大的市场份额。

我请了很多捕获和建议专家来分享他们对以下问题的回答:“如果您可以更改有关业务开发,捕获或建议生命周期或流程的一件事,那将是什么?”

这是他们的回应-今天有些可以实现,有些有价值的目标需要承包商与政府/客户之间加强合作。

  1. 我会更改RFP的构建方式。我想请政府对我们的程序采取与最终一样的严格性。 –洛菲尔德Consulting Group首席顾问Brooke Crouter
  2. 二十年前,软件开发成本沉重地后端加载-也就是说,大部分资金都用于开发和测试,而不是需求分析和设计。随着时间的推移,开发人员了解到,将资金转移到更好的最终产品上。我们需要在B方面学习同一课&P资金。如果我们在周期的早期提供了更多的资金,我们可以更好地确定我们不应该投标的程序,更有效地影响我们应该投标的程序,构建更好的解决方案,并改善pWin。 –里希特(Richter)总裁兰迪·里希特(Randy Richter)& Company
  3. 对RFP的响应是一个固有的效率低下和令人沮丧的过程。在大多数情况下,RFP编写得很差,充满了不一致,普遍性和歧义。更糟糕的是,评估标准通常含糊,不精确,令人困惑,并且与说明不符。这些RFP撰写不当会导致大量问题,修改,延误甚至完全取消投标。最终客户与投标承包商之间的沟通通常较差。我希望看到客户和承包商之间的对话更加开放,并且有意义地交换信息,而不是通过电子尾板传递电子邮件和文档。这种方法将对提案开发和提案评估的效率和有效性产生巨大影响。更重要的是,它有可能产生更符合客户需求的解决方案。不幸的是,我认为在可预见的将来这种变化不会改变,很想听听其他人对如何改善客户与承包商之间的沟通差距的看法。 –克里斯·西蒙斯(Chris Simmons),Rainmakerz Consulting,LLC负责人
  4. 我希望看到提案专业人士与政府合同界之间的更多对话。我专门从事政府合同工作,经常看到只有业务开发人员和合同经理与客户互动。提案说明和政府’意图通常是难以理解或模棱两可的,作为提案经理,我们’经常提出来得太晚,无法提出清楚的问题,而这将使我们无法概述和实施清晰,组织良好的应对措施。在各种政府收购活动中,提案经理的招标质量仍然存在很多不一致之处’s viewpoint. – Pat Cosimano Wins LLC的所有者Pat Cosimano
  5. 有太多人参与写作和审阅的趋势。我相信精益团队会更有效率。 –Lohfeld咨询集团首席顾问Lisa Pafe
  6. 很高兴看到政府对更多的招标进行标准化,以使他们更容易传达其意图,并使投标人更容易理解它们。使用包含通用,明确语言的更有效的邀请模板,可使政府组织减少投标人一再提出的问题数量。例如,我们多久会遇到关于以下问题的相同问题:是否可以将8点字体用于图形,遵从性矩阵是否可计入页数限制或指示中是否包含子因素而不是评估标准?使用更多复选框,空白填充和样板文字的标准化模板将减少招标编写者指定这些内容,对其进行审核并回答投标人的问题所花费的时间。 – David C. Hilnbrand,DC Proposal Services,LLC首席顾问

如果您可以更改有关业务开发,捕获或建议生命周期或流程的一件事,那将是什么?给我发电子邮件 [email protected] 带着您的想法,我将在以后的文章中分享您的见解!