专家如何参与捕获和建议的工作,以及促使他们回来的原因:第1部分,共3部分

询问捕获或建议行业的任何人,他们是如何开始从事这一“疯狂”业务的(请查看我的“战争故事”博客系列),每次您都会得到不同的答案。

不过,每个回应中通常都有一个潜在的主题-大多数人从未打算成为一名捕捉/建议专家。

但是,一旦某人沉迷于该职业,许多因素会使他们年复一年地再次受到更多的“刺激”。

我问了很多同事,他们是如何开始捕获/提议的?是什么使他们回头来寻求更多。这是他们的回应。

  • 发展我的公司的必要性。它在联邦政府中游刃有余。随着时间的流逝,我意识到要成长,我们需要在捕获/提议方面保持A +的地位,因此,它已成为我们的第二大优先事项-仅落后于为客户服务。 –Inserso总裁Hamid Moinamin
  • 一位朋友的朋友问我是否有能力开发大型提案的图形。我说:“是” –即使我没有’不知道提案是什么。我们疯狂地工作了几个小时,并且吃了很多东西。最后,我们帮助交付了令人惊叹的产品。我由于缺乏睡眠而疲倦无力地回到家中。一周后,我发现我错过了提交提案所需的快于正常的速度和相互依赖,因此我自愿再次提供帮助。前进14年以上,我热爱自己的工作,原因如下:我每天都面临挑战;我追求成为行业的专家;我有相对的自主权;我的工作目标比我自己更大(我可以与团队合作并帮助他人实现目标);我赚了我不赚的钱’t worry about money. – Mike Parkinson, 24小时公司负责人
  • 我从来都不曾想过要放在盒子里,并且喜欢知道“为什么?”当然,竞争情报是很自然的选择–每天,我都会研究一种新技术,新方法,新策略或新……这很有趣,它在智力上具有启发性,并且可以盈利! –里奇(Richter)总裁兰迪·里希特(Randy Richter)& Company
  • 对于喜欢创建文档的我们来说,提案世界提供了在每次竞争中提供最有效文档的动力。而且,一年几次入选优胜队伍是一件非常令人高兴的事情,尤其是当这项工作是为国家谋福利时。 – David C. Hilnbrand,DC Proposal Services,LLC首席顾问
  • 我每天都学到新东西。 –布伦达·克里斯特(Brenda Crist),APMP研究员和Lohfeld Consulting Group首席顾问
  • 我从几个高级运营任务中“陷入困境”,其中最主要的问题始终是:“我们如何赢得重新竞争?”和“我们如何利用这种经验来拓展其他机会?”使我回头的是将客户的能力与目标机会相匹配并帮助制定令人信服且具有竞争力的“胜利”响应所固有的挑战。 –劳菲尔德咨询公司(Lahfeld Consulting Group)捕获经理/提案经理/红色团队负责人/主管,Maury Sweetin
  • 我最初是作为一名艺术家开始的,因为我听说如果您可以进行建议书创作,您可以赚到更多的钱(当时我是一位饥饿的艺术家, 更多的 听起来不错-不管是什么时间。我一直在各方面(协调员,提案经理,提案主任,口头教练)努力工作,因为我喜欢提案周期-开始,中间,结束。好吧,有时在其中添加扩展名。我很幸运能够支持并观看许多业内最好的口语教练,以及他们的团队对此有何反应。我一直回来是因为我喜欢改变人们的生活和钱包。指导和管理提案可以使我做到这两者。 – Ben Rowland,口头教练
  • 我有一天醒来,意识到我所有最好的朋友和最有价值的专业联系人都是我与提案合作的人。至今仍然如此。 –W 劳菲尔德咨询集团APMP研究员兼首席顾问endy Frieman

您是如何开始捕获/建议的?是什么让您参与比赛?给我发电子邮件 [email protected] 带着您的想法,我将在以后的文章中分享您的见解!