数据通话的艺术:POP的证明点

在今天的博客文章中,丽莎·帕夫(Lisa Pafe)跟进她 在RFP发布之前要问的7个问题 掌握制作有效数据通话的见解...

在我以前的博客中,我讨论了7个问题以构成数据调用的基础。但是,如何确保证明点正确呢?以下是一些典型的平淡无奇的建议陈述的例子,恳求读者要求证明:

  • 我们享有很高的客户满意度。 多高?
  • 我们的员工流动率低。 比起什么?
  • 我们提供相关经验。 在什么地方?
  • 我们的人员可以迅速回复员工的任务单。 证明给我看!

通过制作有效的数据通话,您可以获得证明点, 流行音乐 如以下示例所示。

P:有说服力

我们将达到或超过性能预期。在过去三年中,我们对八家代理商的所有过去绩效信息检索系统(PPIRS)评级中,所有12项得分均不低于 出色的 或者 杰出的 评级。在我们所有六份基于绩效的合同中,我们均获得了最高的授标费用和奖励。

O :(专注于客户)目标

我们知道人员保留对项目至关重要。我们整个公司的保留率为90%,而类似IT职位的行业保留率为82%。在这样的服务台项目中,由于我们专注于利用服务台协会的认证和最佳实践流程,因此我们的保留率为98%。

P :(可验证的)证明

在过去的3年中,我们公司已为13个客户执行了24个软件开发项目,所有这些项目均以功能成熟度模型集成(CMMI)3级或更高级别进行。我们可以通过整个团队中的5700名合格和通关的IT人员来回馈任务单,其中750名拥有所需的信息技术基础设施库(ITIL)基础认证,25名是ITIL专家,而5,000名拥有秘密权限或以上权限。

如以下三个示例所示,您可以通过以下方法获得POP的证明点:

  • 提供证据的具体实例和经验教训
  • 可验证的事实(例如PPIRS评级)可以由来源选择委员会(SSB)确认
  • 外部,公正的第三方,例如行业评估或提供报价的客户报价
  • 显示大小和强度的数据聚合
  • 比较那个幽灵般的竞争。

提前收集信息将使您的团队超越合规性而成为具有吸引力的投标,从而为您的团队带来巨大的竞争优势。

您对制定可提供POP证明点的有效数据呼叫有什么建议?给我发电子邮件 [email protected],我将在以后的帖子中分享您的想法!