数据通话的艺术:您今天可以发出4个数据通话

在今天的博客文章中,丽莎·帕夫(Lisa Pafe)跟进了她先前与数据通话相关的建议,并深入了解了在业务开发活动的捕获阶段如何开发数据通话……

我以前的博客讨论了在RFP之前可以做什么,以将数据通话与获胜策略联系在一起,以及如何获取POP的证明点。但是,数据调用的要素是什么,谁应该完成?以下是数据元素的特定示例,可帮助您在捕获阶段创建和发出数据调用。

人员配备电话 (联系人(POC):人力资源和招聘)

  • 人员详细信息(通关,教育,认证,领域)
  • 招聘统计信息(平均填补职位时间,招聘人员数量,招聘数据库的大小,招聘来源)
  • 保留率(整个公司和特定项目)
  • 肉丸图表(经验与功能或技术要求的对比)
  • 代表简历

过去的效果数据通话 (POC:项目经理,中小企业,提案和合同)

  • 客户资料
  • 项目信息(性能周期,以FTE计的规模/ $$ /用户,范围,复杂性,相关性)
  • 获得的奖励费和奖励
  • 过去的绩效信息检索系统(PPIRS)/承包商绩效评估报告系统(CPARS)等级
  • 成就和创新(执行零回滚测试;在预算范围内进行网页重新设计;确定效率和/或新技术,从而节省了客户的钱)
  • 肉丸图表(过去的性能示例与功能或技术要求的对比)

企业经验数据通话 (POC:合同,OCFO,市场营销,提案,中小企业)

  • 标志
  • 公司历史
  • 公司收入,人员,客户和位置
  • 逼债& Bradstreet (D&B) ratings
  • 认证与鉴定
  • 行业奖项和排名
  • R&D efforts
  • 卓越中心
  • 公认的专家
  • 出版物和白皮书

客户荣誉 (POC:合同,项目经理与客户协调以进行批准)

  • 祝贺邮件
  • 奖励和感谢证书
  • 引号
  • 成功的故事

定价/业务量数据通话 (POC:财务和合同)

  • 费率
  • 其他直接费用(ODC)
  • 会计系统
  • 无偿加班政策
  • 补偿计划
  • 代表和证书
  • 信贷额度
  • 银行信息

您可以在内部或外部向具有签署的保密协议(NDA)和分组协议的分组伙伴发出这些数据呼叫。释放RFP后,请进一步完善数据调用以请求合规目的所需的信息。

由于您将尽早收集到大多数必要的信息,因此作家将获得所需的弹药,以量身定制,并充实POP的证明要点。

对于开发有效的RFP之前的数据呼叫,您有什么建议?给我发电子邮件 [email protected],我将在以后的帖子中分享您的想法!

一定要参加丽莎’s “从提案预算中获取最大收益,同时提高生产率”Brenda Crist的演讲,2013年5月29日,下午3:50在APMP出价&2013年提案大会,乔治亚州亚特兰大。

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