6个变更专家将对BD,捕获和提案流程作出

“没有什么能忍受但改变。改变是唯一的常数。“以弗所的痛苦

业务转型,流程改进,持续改进,业务流程改进。称你为什么。问题的主旨是,我们不断地用“当前状态”试图使其更好,更快,更高效,更容易或更可靠,以便我们可以实现所需的结果。

我问了一些捕获和提案专家分享他们对这个问题的回答,“如果你可以改变一个关于业务发展,捕获或提案生命周期或过程的一件事,那会是什么?”

这是他们的回答 - 有些可达到的最令人难以理解的愿望。

  1. 如果我是“王,”我将坚持认为,只有在坚硬的,全面的数据收集和客户对话后,只会签订“是”出价决定,从而实现了胜利的实际机会。制定竞标决策和对胜利概率的诚实分析来说,有太多的不合理性。总而言之,“希望不是合法的战略”。 -maury Sweetin,Capture Manager / Upposal Manager / Red Team Captain / Mobust Lead,Lohfeld咨询集团
  2. 我会强调,没有提案最佳实践可以替代与客户的良好工作关系;了解客户的业务需求,限制和预算公差;和过去绩效的出色记录。我会改变误解的误解,使得良好的提案;实际上,大部分时间都是正确的。 Lohfeld咨询小组的Brenda Crist,APMP研究员和主要顾问
  3. 就一件事?作为一般性声明,我希望采购[组织]将像机器一样行动,而不是与时间里,相互冲突的指令和多年评估流程进行如此多的错误。我的#1特定的变化将不再取消的采购 - 特别是在提交提案天然气后。浪费金钱和时间。 -Hamid Moinamin,总统,恩德纳州主席
  4. 使交流,以客户为中心的图形。我看到的大多数图形是为图形的作者而不是决策者所做的。大多数组织制作令人困惑和提交的图形。作者和提议提交人太熟悉了内容,以查看其错误并更正它。我推荐一个图形审计或涉及训练有素的概念化器(有人培训,以便将言语和想法转化为清晰,引人注目,获奖的提案图形)。 -mike parkinson,校长,24小时公司
  5. 结束扩展!他们伤害了90%的时间,往往会使过程更加困难,冗余,伸长,并只是痛苦地重新排列时间表。我还将在书面提案之前作为政府的下班工具将口头置于书面提案之前。先见人民,然后从他们喜欢的人那里获取书面提案。讨论将遵循。 - 本罗兰,口头教练
  6. 大多数人担心我的提案过程中的弱点是发展的发展 解决方案 。通常,这一步骤在急于进入粉红色的团队并开始写作。理想情况下,所有提案都应有一个解决方案,即在技术团队和提案团队(包括图形艺术家)之间合作开发。通常作为提案经理,我必须开发注释的大纲/故事板,并对技术团队(毕竟,他们有的话 日工作日 )。并且,此访问通常基于单个主题是一对一的讨论。结果是符合符合的轮廓,但没有 故事 。这种方法还导致不一致的作为编写的技术资源仅仅侧重于尽可能快地完成。最重要的是与所有贡献者的促进会面和走路的提案团队进行促进会面 解决方案 并决定最适合客户要求的一般方法。花费的好处(通常约8小时 - 根据要求的范围和复杂性)是解决方案完全集成,赎回被淘汰或最小化,整个团队都概述了整个建议的解决方案,所以他们可以避免不一致,并且图形完全集成到解决方案中,并不依赖于个别作家的技能。当我可以提前(粉红色的团队之前)一起将团队拉在一起并让他们坐在一起一个房间一起工作,提出的建议更紧凑,更具创新性,更容易写。 -Margie Regis,提案经理,管理组

如果您可以改变关于业务发展,捕获或提案生命周期或过程的一件事,那将是什么?发送电子邮件给我 [email protected] 随着你的想法,我将在即将到来的帖子中分享您的见解!