如何处理不允许与行业互动的签约办公室?

鲍勃·洛菲尔德(Bob Lohfeld)最近 捕获和福利彩票中奖规则管理的大趋势 网络研讨会是Lohfeld商业获奖网络研讨会系列的一部分,鲍勃(Bob)介绍了捕获和投标管理方面一些更有趣的趋势,并讨论了这些趋势如何改变希望提高获胜概率的公司的竞争格局。

在网络研讨会期间和之后,鲍勃为网络研讨会参与者回答了许多问题。本博客系列介绍了这些问题和鲍勃的答案。

问:关于与客户测试我们提出的解决方案以获取反馈的问题,您如何与那些甚至在RFP草案开始之前就不允许进行互动的承包办公室打交道?

A: 您想在锁定这些假设之前验证您的假设并与客户一起测试您的解决方案。如果您是RFP之前的工作,并且合同工不允许进行讨论,那么那个人在为您辩护,希望您可以使用所附的虚假备忘录来进行交流。这些备忘录是由联邦采购政策办公室的负责人撰写的,旨在准确解决您提出的问题。

Myth-Busting 1 Memo 2011年2月

Myth-Busting 2 Memo 2012年5月

如果这些都不起作用,请为您的客户找到一个代理。使用前政府雇员或顾问。尝试可能成为团队成员的分包商。有很多选择。要记住的重要一点是,您不想将整个建议基于未经检验的假设,而解决方案最终可能只是您要提供的东西,而不是客户想要购买的东西。

点击观看网络研讨会重播并下载鲍勃的演示文稿。

在RFP草案发布之前,您如何与不与行业互动的签约办事处处理?将您的想法发送给我 [email protected],我们将在以后的帖子中分享您的建议!