七个质量指标,胜率翻倍

洛菲尔德Consulting Group Research Report

洛菲尔德Consulting Group的七项质量衡量指标使提案获胜率提高了一倍以上。这是一个大胆的声明,但我们通过对6个客户的23个出价应用提案审核方法进行了证明。使用我们的质量度量作为色彩团队审查和恢复的基础,我们帮助政府承包商取得了积极的成果,他们现在可以采用这些成果来在竞争激烈的市场中更有效地竞争。

问题

色彩小组审查对提案质量有重要影响。有效的审查意味着仅接受的投标与导致中标的未决投标之间的差额。但是,提案审核通常是杂乱无章的,效率很低。

审阅者很少关注对评估人员最重要的因素,而是提供定性反馈,建议团队认为在恢复阶段难以实施。

由于审核过程缺乏结构化的框架,因此提案的恢复也同样混乱无序。缺乏明确的决议进一步阻碍了提案的改进。

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