您对50%满意吗?

亚太MP 出价&2014年提案展演讲

下载您对50%满意吗? Lisa Pafe,APMP出价&2014年提案展演讲

您对50%满意吗?这就是《疯狂男人》的唐·德雷珀(Don Draper)向他的创意团队问的时候,他们的获胜率下降且动力落后。

研究表明,承包商建议书的获胜率通常在30%至50%之间。通常,作为捕获或投标经理,我们认为我们团队的生产率水平也达到30%到50%。

此演示文稿使我们面临挑战,需要开箱即用地思考,以更好地管理我们的出价和提案(B&P)团队,不仅可以提高生产力,而且可以提高获胜率。

丽莎运用组织理论和经验教训来提高效率,并专注于解决团队生产力问题的创新解决方案,例如士气低落,工作质量低下,决策错误,冲突和不遵守规定。

就像唐·德雷珀(Don Draper)一样,我们可以期待更多,并从我们的B中获得更多&P teams.