去市场 Q&A with Kevin Young

之后我们 前十名‘Go-to-Market’联邦福利彩票中奖规则的错误 (单击以观看网络研讨会并下载幻灯片) 网络研讨会上,我们收到了观众的一些后续问题。以下是凯文·扬的答案的几个问题。

问:您能否讨论小公司的营销方法(例如,<25名员工)无法负担全职的BD员工?

A:  好问题。我曾与许多小型联邦福利彩票中奖规则合作,目前与两个福利彩票中奖规则(一个即将毕业的8a,另一个从B到B到B到G的公司)合作。我发现值得的方法包括:

  • 直接与渠道开发者直接向联邦政府(机构/部门)(造雨者)和/或兼职 制造商代表 model(s).
  • 通过GSA时间表直接发送给联邦政府(例如IT70,MOBIS,AIMS)。
  • 与联邦主要福利彩票中奖规则尝试以经批准的小型商业伙伴/分包商的身份来采购和/或交付合同。在这种情况下,您需要将相关的解决方案/过去的性能/价格列出来。

问:基于对LPTA合同等的重视,我们的联邦政府客户对价格变得越来越敏感。结果,减少开销和间接成本面临巨大压力,这是营销人员和预算下降的地方。您如何说服公司高管,削减这些资源以降低我们的客户率是一件坏事,因为短期看来可以帮助赢得业务? 

A:   大多数联邦福利彩票中奖规则都在与LPTA斗争,我的广泛做法将包括:

  • 知道客观的评分标准还包括创新的解决方案,创新的定价,过往的业绩,保留的地位以及坚定的公司合规性。
  • 知道主观评分可能包括您公司的品牌,形象,思想领袖,企业公民,位置,人际关系等。
  • 尽可能多地利用许多客观和主观因素,这些因素可能会并且应该使您在总体奖励评估中上扬。

最后,还有一些独立的猎头咨询和管理公司,其经验和专业知识可以帮助(各种规模的)联邦福利彩票中奖规则以最佳的反应,最佳的定位和最佳的评分。 (我个人认为,这些凭据的领导者是Lohfeld Consulting Group(www.lohfeldconsulting.com),但我可能有点偏见。)

对于某些进入市场的背景,这里是凯文 华盛顿科技 文章 营销推动公司发展的10种方式’s Success (click to read more).