在30分钟内将您的建议从好的转变为出色的

您总是需要30分钟来重定向平庸的提案的撰写,并将其带向成功的明确道路。在本文中,我将解释如何使用这种简单而有效的技术。

提案平庸

我们刚刚完成了一个典型的100页提案的红队审核。提案经理指示审核小组如何进行有效的红色小组审核。审阅者在审阅提案和以电子方式记录其评论方面做得非常出色。

他们向提案小组做了简报,很明显需要做些什么。虽然提案团队可以在48小时内轻松地发表评论并进行提案所需的修复,但有一种感觉,就是提案并未以赢家的身份出现。

提案团队知道,他们在建立合规的提案大纲方面做得非常出色,可以轻松追溯到RFP指令和评估标准。审核小组确认,提案案文在很大程度上符合RFP。他们指出了需要补充内容的地方以及可以改进文本和图形的地方,并且他们提供了补充内容,这将有助于使提案对需求做出更好的响应。

但是,团队仍然感到不安,要赢得胜利要比建立合规的响应式竞标要多得多。

在之前的文章中,我们讨论了用于制定获奖方案的7个因素;这些因素中的前两个是依从性和响应能力。但是光靠这些还不够赢…

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本文最初于2014年7月28日发布于 WashingtonTechnology.com。