Q&来自政府内部福利彩票中奖规则的7个秘密中的第2部分,以及如何使用它们创建获奖方案

洛菲尔德Business Winning Webinar Q&A

您知道政府如何真正福利彩票中奖规则提案吗?您是否曾经想过,当他们阅读每份要约时,他们会寻找什么?在为提案评分时,他们喜欢和不喜欢什么?不知道这使向美国政府提交提案就像在他们的弓上开枪一样。 “另一面”发生的事情对大多数承包商来说都是个谜,而且汇报往往无法说明全部情况。甚至故事的一半!这是因为准备提案的人和福利彩票中奖规则提案的人有着截然不同的观点。

在此网络研讨会中,我们发布了为期三年的研究项目的结果,内容涉及政府如何福利彩票中奖规则提案以及捕获和提案经理需要了解哪些内容,以便创建更好,得分更高的提案并赢得更具竞争力的投标。观看网络研讨会重播,听取Lohfeld首席顾问Wendy Frieman提供的“鸿沟的另一面”课程,该课程基于对采购人员的3年采访,这些人员阅读并福利彩票中奖规则了价值不超过$ 10B的提案。她解释了从对方那里学到的7个秘密,并向您展示了如何使用这些秘密来提升自己的竞争能力。

单击以观看网络研讨会重播,并下载演示文稿和研究摘要。

这是我们在网络研讨会期间收到的问题的第2部分,其中包含来自Wendy Frieman的回答。

问: 福利彩票中奖规则人员对执行摘要的真正要求是什么?
A: 执行摘要可以快速提醒您提案中的内容,以及可以使福利彩票中奖规则人员的工作变得轻松的路线图。那总是一件好事。但是,如果不对其进行福利彩票中奖规则,则可能不会’花太多时间在上面是有意义的。

问: 我听到了很多关于执行摘要的重要性的信息。您对政府的回应有什么具体建议吗?
A: 我在网络研讨会中对此进行了一定程度的讨论。通常,不对执行摘要进行福利彩票中奖规则。福利彩票中奖规则人员发现它很有帮助,因此可能会影响他们看待其他因素的方式。而且,这对团队非常有帮助,因为其创建迫使对不同概念进行精炼和简洁的呈现。但是,花太多时间不值得。

问:如果有LPTA选择标准,政府是否会审核RFP要求的执行摘要(尤其是在未对执行摘要进行评分时)?
A: 执行摘要很少进行福利彩票中奖规则,但是如果建议书太长或太复杂,它们可能会对来源选择小组有所帮助。

问: 我们经常听到“Evaluators don’看不到建议,他们给他们打分,” or that they don’没有时间阅读,所以他们会略读。通常,我们认为这是指他们寻求对要求的合规性以及对特定标准,优势,降低风险,关键利益,事实和证据的响应能力,这些条件使他们能够迅速做出公正客观的决定。这一切都说得通。但是,我们公司以及大多数主要的捕获/建议咨询公司仍然提供有关写作建议的培训,这些建议确实涉及写作技巧。良好,清晰,简洁的写作(积极的声音,直接的,坦率的讲话,短到中等长度的句子/段落,适当时使用小词等)对福利彩票中奖规则人员是否真正重要?
A: 我没有问这个具体问题。我了解到的是,福利彩票中奖规则人员对任何使他们的工作变得更轻松的事情表示赞赏。由于他们正在寻找与福利彩票中奖规则标准相关的材料,因此简洁的写作将带来很大的不同。这使提案更容易评分。因此,我非常喜欢您主动讲话,简短单词和简单说话的方法。这与我的采访对象所说的赞赏是一致的。

问: 行业中的一些人说故事板已经死了。您对此有何想法?’从一开始就使用情节提要来烘焙主题,您如何编写针对客户的获胜建议?
A: 好问题。我停止使用情节提要,是因为该工具没有帮助作家,而是独自生存并成为障碍。我喜欢根据福利彩票中奖规则标准使用带注释的轮廓。我发现引入主题和区分符的最佳方法是计划多次迭代。从符合要求的提案开始。然后添加所有的钟声和口哨声。

问:您认为对抗议活动的恐惧增加了对估值/福利彩票中奖规则委员会的审查力度,以使其更加公正吗?
A: 一言以蔽之。我没有具体问这个问题。但是,在我的讨论中,捍卫分配给每个提案的分数的重要性多次出现。访谈对象列举了一些实例,当团队希望向某家公司授予合同时,因为他们喜欢某些功能,但他们无法’找不到一种根据福利彩票中奖规则标准分配分数的方法。

问: 我一直都在听说使用的单词搜索软件,以及如果您的图形过于密集而无法使用该软件。这有多普遍?
A: 我没有具体询问这个问题。但是,为了安全起见,我将确保在空间允许的范围内,以文本形式处理重要的合规性项目。

问: 与更一般的主观反应福利彩票中奖规则相比,福利彩票中奖规则者检查清单的普及程度如何?
A:
清单很常见,但只是为了合规而不是根据主观标准进行福利彩票中奖规则。

问:典型福利彩票中奖规则人员所获得的服务的平均特定知识水平是多少?
A:
福利彩票中奖规则团队中几乎总是有一些通才,因为中小型企业非常忙碌,而且经常投入过多。

问:典型的福利彩票中奖规则人员(一般和特定)在进行福利彩票中奖规则之前接受了多少培训? 她的评价?
A:
培训的水平差异很大,但是整个团队始终都有即时的培训。

问:古典音乐有多近“color”提案准备中使用的团队方法反映了客户’的福利彩票中奖规则过程?
A: 我相信行业中的色彩团队与来源选择福利彩票中奖规则团队完全不同,原因是我试图在网络研讨会上进行解释。

问: 福利彩票中奖规则计划遵循L和M的程度如何一致和紧密?当L和M跟踪时,是否可以安全地假定福利彩票中奖规则与说明和标准基本一致?收购团队,福利彩票中奖规则团队或法律团队会为他们做好准备吗?他们何时准备好–与RFP或RFP最终确定后有人来找它?
A: 我相信我在网络研讨会中解决了其中一些问题。福利彩票中奖规则计划是收购过程的一部分,并且需要提前准备。您可以在FAR第15部分和Acqupedia的各种条目中找到有关这些内容的一般指导。 国防采购大学网站.

问: 当L部分和M部分未对齐时,您有什么建议?当它们有冲突时,应该在顶层的提议大纲中将其优先处理。
A: 我们这个领域的人不断地讨论这个问题,他们去参加提案会议并讨论提案神学。我没有在问卷中直接提及该问题。但是,我尝试首先根据M节进行组织。然后,我解决L中不属于M的那些项目;但是,如果有时间和空间的限制,我会在M部分的主题上投入更多的精力。当然,某些RFP很难做到这一点。它’不断的挫败感。

问: 您的福利彩票中奖规则者如何评价“desired/preferred”投标人的资格’的建议可能无法满足?
A: 好问题。恐怕我不知道’没有一个好的答案。我的采访中没有提到。但是,我总是“desired” or “preferred” as “required,”因为我认为这就是我的竞争对手将如何解释该语言的方式。

问: 在组建源福利彩票中奖规则团队时,是否有一般的采购指导,承包商可以使用这些指导来帮助他们确定这些团队的规模或组成,或者仅仅是谁在场而又没有能力?
A: 关于如何组建团队,FAR几乎没有。这取决于签约官员,每个代理商和办事处都有自己的流程。

问:您如何编写解决PWS中每个任务的技术建议,而又避免仅仅重复PWS,特别是在非技术性要求(例如行政支持服务)的情况下?
A: 这是好的建议写作的艺术和科学!每次答案都是不同的,具体取决于投标的格式以及所出售的产品或服务。对于非技术服务,我将通过确切地显示工作的完成方式,工作的监督方式,您的组织过去成功完成的工作以及取得的结果,来放大PWS中的内容。

问:如果您过去的表现福利彩票中奖规则标准是中立的’有没有,这就是不竞标的理由(假设竞争对手过去的表现很好)吗?
A: 我的面试问题未涵盖这些内容,但是,在这种情况下,我不会出价。的确,您的评级为中立,但其他公司的评级为正,这使您处于劣势。

问: 您能详细说明对源福利彩票中奖规则委员会决定的抗议吗?如何对提交的文件进行抗议?
A: 我没有问这个问题。但是,看来避免抗议实际上是政府的责任,而不是投标人的责任。投标人可以做的最好的事情就是严格遵守投标说明和福利彩票中奖规则标准(无论如何您都应该这样做)。