让您的团队表现出并赢得胜利的5种策略

生产力得到了最大的成果,节省了时间和精力。对于业务开发,捕获和建议专业人员,最大的结果可以提供更多合格的投标和/或与投标相关的活动,更高的质量和更少的失误(违规),所有这些都带来了更多的胜利。然而,大多数公司都对获胜率不超过50%感到满意。

在我最喜欢的《疯狂的男人》情节之一中,恰当地命名为 佣金和费用,唐·德雷珀(Don Draper)说:“您对50%满意吗? …我不会为任何事情解决50%。我要100%。”显然,除了梦想之外,我们无法达到100%的胜率,但是我们可以期望并要求100%的生产率。

每个人都面临着预算紧张和越来越多的竞争。我们根本无法负担不起生产效率低下的团队,这会降低我们的获胜概率,浪费时间和金钱,并导致投标失败。教育家和心理学家布鲁斯·塔克曼(Bruce Tuckman)定义了所有团队经历的5个阶段: 形成,猛冲,规范。表演和休会 .

但是,不能保证您将达到表演(生产)阶段。研究表明,至少有3/5的团队时间是花在组队和进攻上。因此,在相对较短的时间内(大多数提案的周转时间为10到60天),我们花了大部分时间互相了解并进行战斗,然后才能开始工作并表现良好。作为回应,我制定了五项策略,以使我的团队更快地从组建和突围转移到表演阶段。

  1. 极度清晰: 明确定义成功。成功等于胜利。通过关注清晰度来解决难题。商定有意义的目标。
  2. 持续通讯: 不断把握团队的脉搏。在小组讨论中以及一对一地提问和回答问题。
  3. 指导,指导,指导: 询问您做了什么(不做什么)。使用适时的赞美和批评。评估进行中的工作并进行连续更正。一对一会面,指导建设性团队行为。
  4. 敏捷性–借鉴了软件开发中的敏捷迭代。 解决冲突时出现的问题;不要让他们流连忘返。以较小的块查看工作,以主动解决问题或分发良好的工作为例。
  5. 必要时在适当的地方规避团队。 避免被防守或责备。但是,有些人并不意味着要成为团队成员。通过让他们单独工作或将其从团队中解雇来规避。

这五个策略将帮助您避免破坏团队生产力的常见陷阱,并鼓励您的团队想要并赢得50%以上的利益。

洛菲尔德Consulting Group首席顾问Lisa Pafe撰写

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