Q&A –具有说服力的建议书写作的“ APB”,针对不情愿的作家,神秘的工程师和circuit回的中小企业

洛菲尔德Business Winning Webinar

作家常常为他们的提案写作任务感到不知所措或准备不足。我们大多数人都知道我们的提案需要表现出的品质才能得分 杰出的,但是到了编写建议的时候,这条路可能会变得模糊。

该网络研讨会强调了朱莉娅·奎格利(Julia Quigley)的APB(方法,流程,收益)方法来编写提案,该提案将编写任务简化为可重复的过程。 长处,并生成易于评估者阅读和评分的文字。

如所承诺的,这是朱莉娅对我们在网络研讨会Q期间没有时间解决的问题的答复&A session.

问:您说我们应该重新组织需求,但是我们’经常有人告诉我们,我们的回复应遵循RFP的完全相同的顺序。哪个是正确的?

一种。 两种想法都是正确的,只是听起来彼此矛盾。您应该绝对遵循RFP的顺序;按照说明和评估标准来组织出价,并遵循PWS或SOW段落的顺序。当我谈论“整理需求,” I’我在谈论组织 特定SOW或PWS段落中的语句,而不重新排列段落的顺序。

问:您如何应对“这是我们的客户,他们知道这些东西;我不想侮辱他们…”?

一种。 首先,要了解并非所有货源选择委员会都完全由您的客户联系点组成;他们’通常由签约代表,独立评估师和您的客户组成。接下来,请记住,您的提案必须是订约人(赢得’t presumably “know this stuff”),以及在发生抗议的情况下向外部主管提出的要求。实际上,对于熟悉您的客户而言,APB使您的提案比不熟悉您的提案更容易审核和打分’不要这么详细。

借助APB,评估人员可以浏览,几乎复制和粘贴相关信息,从而完成工作。他们’d如果您没有做过,就必须做更多的思考和工作以证明您是赢家’包括那个细节!

问:您能否提供一些有关使用APB流程的提案和结果的信息?

一种。 Unfortunately, I don’没有那种信息可以共享。我可以告诉您,以这种方式编写的出价和版块的得分 杰出的 and that writers I’ve对此进行了介绍,发现它非常有用-在我离开公司很久以后就将其用于投标,并与其他作者和投标经理有机地共享。

就是说,那里’关于提案,这不是灵丹妙药。精心编写的合规出价仅涵盖了Lisa Pafe认为双赢率(单击下载7种质量度量研究报告中的胜率双倍)。没有基于客户洞察力的优势,即使是精心编写的合规提议也可能会失败。

 


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您的主持人:

  朱莉娅·奎格利(Julia Quigley) 已经处理了各种联邦卫生IT任务单和大型联邦提案。通过修辞和构图硕士学位,她制定了提案写作策略,并进行了培训,以帮助技术主题专家(SME)了解如何对征求要求做出清晰而有力的回应。加入Lohfeld咨询小组之前,Julia负责为中小型联邦承包商的提案,并在德克萨斯州立大学教授入门写作和有说服力的写作课程。她将自己教过的课程以及所学到的课程应用到所有写作和培训项目中。