赢得倍增率,具有七项质量措施– updated

lohfeld.Consulting Group Research Report

Lohfeld咨询集团的七种质量措施不仅仅是双重提案赢得率。 这是一个大胆的声明,但我们通过在六个客户的23个投标中申请我们的提案审查方法来证明了它。利用我们的质量措施作为颜色团队审查和恢复的基础,我们帮助政府承包商实现了积极的结果,即他们现在可以在竞争激烈的市场中更有效地竞争。

问题

彩色团队评论对提案质量进行了重大影响。有效的审查意味着只有一个仅限差异 可接受的 提案和A. 杰出的 出价导致胜利。但是,提案评估经常被混乱,非常无效。审稿人几乎没有重视最重要的评估人员,而是提供质量反馈,提案团队在恢复阶段发现难以实施。因为审查过程缺乏结构化框架,因此提案恢复同样混乱。缺乏明确的解决方案进一步僵局提案改进。

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由Lisa Pafe.