Q&答:针对正确的idiqs和gwacs(赢得您的任务订单的份额)[WebInar重播]

lohfeld.Business Winning Webinar Q&A

随着GWACS和IDIQS,BD,捕获和建议专业人员的多种奖励车辆的扩散面临着许多复杂性。 OMB和OFPP寻求巩固这些车辆,而GSA和HHS等机构寻找新的采购方法,如纯前的绩效,敏捷采购和自我评分。为了增加复杂性,一旦公司赢得IDIQ,他们可能永远不会意识到任何重大收入。

在这个网络研讨会上,Lisa Pafe讨论了最近的趋势以及如何为您的公司进行目标和赢得正确的GWACS / IDIQS。丽莎还点评帮助赢得任务订单提案的捕获和提案流程。不要浪费你的投标& Proposal (B&p)美元在空的合同车上!了解如何识别您公司的最佳多奖车辆,赢得GWAC / IDIQ,然后追求并赢得任务订单。

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这是丽莎’答案在网络研讨会期间提问我们的参与者的答案。

问题: 您能否提供政府使用的自动评估工具的例子来评估提案。

回答: 政府可以使用各种收购支持服务,包括工具,帮助他们更有效地评估出价,并支持源选择决策。例子包括:

问题: 政府使用哪些自动化工具评估多项奖励合同(Mac)提案?他们是否可以向承包商提供,或者有办法了解如何在面向自动换刀审查时最大限度地提高价格赢得(PWIN)?

回答: 有几个工具可用(请参阅上面的答案)。这些不是针对承包商使用的目标。但是,许多文档分析仪可帮助您查看您的提案内容以获得一致性,音调,关键词等示例。示例包括Qvidian,Privia和PMAPS,以命名几个。最大化与关键词搜索相关的PWIN的最佳方法是根据C,L和M识别关键词,然后搜索您的建议以确保轻松找到这些单词。

问题: 我们正在考虑ezgovopps。投资错误的情报计划的风险有多高?

回答: 不幸的是,我不能推荐特定产品。

问题: 您对一名承包商提供了什么建议,该承包商面临着最低价格的技术可接受(LPTA)评估标准的任务订单RFPS?

回答: 花更多的时间来确定pwin等时间试图完善解决方案。投资胜利所需的竞争情报和定价能力。如果您的公司不可能,那么找到更合适的车辆,这些车辆使用最佳价值权衡方法。

问题: 许多政府广泛的收购合同(GWAC)由某个分支机构,DISA或NASA赞助,除非您在这项工作中,否则您过去的表现没有那种语言。你如何克服那种缺口?

回答: 克服过去性能差距的唯一方法是通过团队合作。然而,许多GWAC不允许素数使用合作伙伴过去的性能。避免那些GWAC,并专注于让您使用团队合作伙伴过去的表现的机会。

问题: 在评估任务订单pwin时,你们都相信吗?“max Pwin,”也就是说,如果有四个其他强大的竞争对手,那么你的最大pwin将在20-30%的范围内?如果你,也许40-50%’销售和/或现任?过多的公司过度估计他们的任务订单pwin?

回答: 任务订单的“Max Pwin”只是您应该履行赢概率的众多分析之一。检查车辆上有多少投标人,但也看待趋势。大多数MAC在合同开始时遇到了一系列竞标,然后随着时间的推移,随着时间的推移,增加了你的PWIN。然而,增加PWIN的最佳方法是执行捕获工作,包括塑造机会的兴趣。

问题: 在45%的受访者报告收入增加的统计数据之后,他们还跟踪B.&P支出增加?

回答: 我没有数据。

问题: 我们可以快速回顾趋势吗?

回答: 至少一半的联邦IT美元流过Mac,这些车辆对年终支出特别受欢迎。代理商认为GWAC和无限期的交付/无限数量(IDIQS)合同作为节省时间和金钱以获得一系列IT和专业服务的方式。 2016年将是一个非常重要的一年,因为预计10个主要GWAC比赛将拥有1286亿美元的综合上限。我们所看到的其他趋势包括更强调过去的性能和车辆水平的解决方案,仅限于过去的性能,以及任务订单数量的最低要求竞标和赢得奖金。

 

在网络研讨会期间,Lisa参考了Bob Lohfeld在华盛顿科技的最新文章, 你准备好了Macs和Gwacs的高峰季吗? 在本文中,鲍勃指出,2015年和2016年,标志着Mac和GWAC机会的10年周期中的高点。如果您的公司未准备好,您可能位于边线上十年或更长时间。

 

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您的演讲者:Lisa Pafe,首席顾问,Lohfeld咨询集团
Lisa Pafe,Project Management Professional(PMP)和建议管理专业人员协会(APMP)认证的提案专业人员(CPP)研究员是Lohfeld咨询集团的主要顾问。她带来了25年的计划,项目和建议管理经验。丽莎在APMP-National Capital Area(NCA)执行局担任副总裁和2016年总统选民,是一个内部ISO审计员和LinkedIn Publisher.Risa是董事会董事会主席Ace Info Solutions副总裁,以及董事Maximus的营销服务。丽莎的演讲订购已经包括PMI-WDC,APMP-NCA,APMP International和APMP UK。她拥有来自耶鲁大学的BA,来自哈佛大学的MPP,以及来自乔治华盛顿大学的MIS。