如何为您选择合适的顾问

如果寻找和审查顾问的支持使您的团队不知所措,请考虑以下技巧以找到最适合您的需求。

随着联邦预算的减少,承包商的竞争比以往任何时候都要激烈。无论您是想抓住“必赢”机会的优势,提高对提案的反应能力,还是只是为了避免工作人员精疲力尽,您都可以求助于提案顾问。

寻找合适的顾问可能是一个挑战。您需要一个能有效完成您的关键任务目标的人。您如何找到合适的?

要找什么

您认为的任何顾问都应具有基本资格,例如:

  • 名声: 以优质的支持而著称,赢得了胜利并创造了附加值。
  • 经验: 有足够的特定的,当前的提案经验年(至少15-20年的高级支持)。
  • 领导: 在我们的行业或专业组织中公认的领导力。
  • 自治: 自给自足;具有独立工作能力。
  • 专业知识: 具有多方面技能的专业化;熟悉业务开发生命周期。
  • 知识: 能够实施最佳实践并增强现有流程,同时保持现有流程的灵活性。
  • 熟悉度: 相关领域经验,特定于行业,代理商和/或主题。
  • 技能的: 相关培训和认证。
  • 配备: 使用行业标准工具(Microsoft Office,SharePoint,WinCenter,Privia等)的扎实经验。

声誉是最重要但经常被忽视的资格之一。与任何其他资格相比,成熟的提供优质服务和增值的能力可以更好地预测成功。不要在未知的实体上投资数千美元。当您在可能性之间进行区分时,请考虑资源是否将仅满足您的即时需求,或者顾问是否将通过帮助您改进流程和指导现有员工来提供附加值。

避免什么

避免选择最低价格。产生中标的质量咨询需要付出高昂的代价。联邦承包商知道这一点,并愿意花钱赚钱。如果您遇到价格低廉的顾问,请仔细调查该人为何无法收取“现行费率”。

在哪里找到顾问

具备审查标准并知道要寻找的条件后,便可以使用三种主要资源来寻找顾问:列出独立顾问,简历店和咨询公司的工作地点。

独立顾问。联邦市场最近的裁员潮使独立顾问陷入了困境。有些是杰出的,有些不是。在您看到他们的工作产品之前,通常很难分辨出它们之间的区别。经过仔细的审查,您可以找到专家,但是,如果您不满意,则无法保证为您提供支持。

简历店。 履历商店维护履历数据库,并根据您愿意支付的金额和您寻找的工作年限来提供选择。与您自己寻找独立顾问相比,此过程将为您节省大量时间,但绩效责任制仍然有限。

咨询公司 。咨询公司是寻求建议顾问的最佳场所,因为他们的顾问已经过预先审查,并且您正在与一家通过提供出色支持来保护自己的声誉而投资的公司打交道。

优质的咨询公司将为您提供遍布全国的顾问,这些顾问已经过审核,保险,清算并签署了道德政策。您与之交谈的公司是否雇用了行业专家来审核其顾问?

咨询公司除了寻找有才华的专家外,还管理其顾问的绩效,以实现最佳的客户满意度。您与之交谈的公司是否进行定期的客户满意度调查?

如果您通过咨询公司找到顾问,则可能最适合您。该公司可以为您找到合适的顾问,因为他们知道顾问的个性,能力和往绩。公司中的通用流程和观点意味着随着时间的推移,在不同项目中由不同顾问提供支持的连续性。

做出选择

在寻找可以满足您需求的顾问时,请问自己愿意花多少时间自己寻找和审核资源。您是否愿意承担从在线求职委员会或简历商店中寻找某人的风险和责任?信赖一家成熟的咨询公司,将您与满足您需求的专家顾问配对,可以节省时间并获得更好的结果。

朱莉娅·奎格利(Julia Quigley)  已经处理了各种联邦卫生IT任务单和大型联邦提案。通过修辞和构图硕士学位,她制定了提案写作策略,并进行了培训,以帮助技术主题专家(SME)了解如何对征求要求做出清晰而有力的回应。加入Lohfeld咨询小组之前,Julia负责为中小型联邦承包商的提案,并在德克萨斯州立大学教授入门写作和有说服力的写作课程。她将自己教过的课程以及所学到的课程应用到所有写作和培训项目中。