重播& podcast |咨询政府专家| Bob Lohfeld &Bill Gormley回答您与BD,捕获和提案相关的主要问题

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BD,捕获和建议专业人员今天面临更多挑战 比以往任何时候都:

  • 联邦合同金额不断下降的竞争加剧
  • 与政府客户面对面的困难
  • 新的国防部货源选择程序将影响您竞争赢得谈判采购的方式
  • 如何浏览OPM的类别管理计划
  • GSA在联邦IT采购中的作用越来越大
  • 萎缩或过于复杂的BD,捕获和建议流程-或没有流程
  • 管道中充满了太多不合格的交易,或者根本没有管道
  • “必须出价更多才能赢得更多”的心态
  • 缺乏训练有素的敏捷“建议工厂”功能

聆听Lohfeld咨询小组和政府采购联盟专家的解答,他们在回答与BD,捕获和提案有关的主要问题时。了解如何帮助您的公司更智能地运作,并重塑您的工作方式,以在当今的GovCon市场上保持竞争力。

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在网络研讨会期间,鲍勃引用了许多文章来协助政府承包商:

我们的专家:

洛菲尔德Consulting Group首席执行官兼创始人Bob Lohfeld

Bob Lohfeld担任Lohfeld Consulting Group的首席执行官兼总经理。他在政府市场赢得合同方面拥有30多年的经验,并一直被公认为业务开发,捕获管理和中标提案开发方面的领导者。他教 捕获Management,然后他写了 捕获Management 列中 华盛顿科技.

在组建Lohfeld咨询集团之前,Bob曾在洛克希德·马丁公司担任部门总裁,洛克希德·马丁信息技术公司副总裁,OAO公司高级副总裁,计算机科学公司(CSC)的系统工程经理以及飞兆半导体公司的项目经理。 。他还曾在乔治华盛顿大学工程管理学院教授研究生课程。

鲍勃(Bob)曾在董事会任职 提案管理专业人员协会(APMP)提案管理专业协会 国家首都地区分会(APMP-NCA)担任 美国技术产业理事会顾问委员会(ACT / IAC)副董事长 马里兰技术委员会(TCM),以及 武装部队通信与电子协会(AFCEA), 政府电子和信息协会(GEIA)和青少年糖尿病研究基金会(JDRF首都地区)。他是三届冠军 联邦计算机周 Federal 100.

 

比尔·戈姆利

Gormley集团总裁兼执行合伙人Bill Gormley

比尔·戈姆利是40年政府采购的资深人士。他在GSA工作了28年,担任过从采购代理到采购办公室高级专员(SES)助理专员的职位。他负责采购政策和所有合同运营,包括联邦供应计划计划。 Bill在重新设计GSA多个奖项时间表计划方面的丰富经验为他赢得了政府和业界的认可。在担任GSA采购办公室助理专员的同时,比尔因对联邦供应计划的更改而获得了有功高管的总统排名奖和副总统的“锤子奖”。他两次被冠以 联邦计算机周 联邦100奖-一个由同行提名的享有声望的团体,以表彰其对行业和政府的杰出贡献。

Bill离开GSA成为华盛顿管理集团(WMG)的总裁。加入WMG之后不久,他购买了联邦支出方面的领先市场情报公司FedSources,并在接下来的11年中兼任两家公司的总裁和首席执行官,直到2011年被Deltek,Inc.收购。

除Bill担任Gormley Group总裁兼执行合伙人一职外,Bill还是该公司董事长 政府采购联盟 副主席 采购圆桌会议。他是 国立政府采购研究所 (NIGP)。 Bill协助出版了两本与GSA Schedules计划相关的书籍,并因其GSA Schedules领域专业知识而受到认可。