Q&第一部分| 2017年的前20个竞标价格以及将影响您构建渠道的市场趋势

洛菲尔德Business Winning Webinars [webinar replay]

在我们最近举行的2017年网络研讨会前20名竞标中,我们收到了很多观众的疑问。这是我们Q的第1部分&A.

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问题: 尽管许多政府采购主管表示他们的收购策略将基于“最高价值”,但他们将LPTA和技术/价格权衡都列为可行的决策工具。当技术提案评估者无法“显着”区分报价时,福利彩票中奖规则官员几乎总是违约。那么,您何时认为真正的最佳价值奖将“留在这里”?

鲍勃·洛菲尔德(Bob Lohfeld)的答案: 我认为,最有价值的权衡采购需要两件事发生,然后才能“留在这里”。首先,我们必须增加联邦预算。在封存和预算减少的时候,代理商根本没有足够的钱来购买他们需要的东西,而是默认购买便宜的东西。其次,代理商必须意识到,廉价购买会产生可怕的结果。获胜的公司无法按授予的福利彩票中奖规则价格执行福利彩票中奖规则,必须签发福利彩票中奖规则福利彩票中奖规则,从长远来看,以便宜的价格进行购买实际上会花费更多。

我认为,有很多例子表明,廉价购买未能产生预期的结果,因此我们现在并没有得到太多的回击。我希望预算会增加并减轻价格压力,在这两个条件下,市场将恢复到更为理性的行为,并且最佳价值权衡将成为首选的评估标准。

 

问题: 是否有任何风险获得 失败 如果我们没有提交过去对LPTA评估的RFP的性能参考,该评分如何? RFP写道:“如果承包商没有相关过往绩效的记录,或者无法获得有关过往绩效的信息,或者稀疏到无法合理分配有意义的过往绩效等级,则承包商将不会受到良好评价,或者对过去的表现不利。因此,应确定承包商过去的表现未知,并且在可接受/不可接受的情况下, 未知 应予考虑 经过 。”

鲍勃·洛菲尔德(Bob Lohfeld)的答案: 确保采购表明过去的绩效将在 过关失败 基础。这需要在评估标准中明确说明,合格/不合格适用于过去的表现。如果是这样,那么政府就不会因为没有过往的表现而使您失望,但是我会把《国防部来源选择指南》中的段落复制到您的提案中,以解释为什么您不提交过往的表现,并解释您期望如何政府对此进行评估并给您通过的分数。从理论上讲,他们不会因为没有相关的过去表现而使您失望。失败的唯一方法是表现不佳。请注意,政府可能会使用CPARS,PPERS或其他来源来检查您过去的表现,而不仅是您提交的参考资料。

后续问题: 如果没有不提交任何过往业绩的风险,为什么政府要去麻烦呢?

鲍勃·洛菲尔德(Bob Lohfeld)的答案: RFP可能会说,提交有关多达一定数量,大小和范围以及复杂性的福利彩票中奖规则的信息,作为您过去表现的例子。如果您有相关的表现和最近的表现,他们希望您提交。在这些情况下,他们正在寻找不可接受的性能,并且对于性能不可接受的标准太低了。我知道有一个采购,承包商在福利彩票中奖规则上收到了三封治疗函,而且由于政府没有终止福利彩票中奖规则,它们的表现被评为可以接受。那是一个相当低的标准。

并非RFP的所有部分都可以通过/失败。例如,如果政府根据通过/失败评估过去的经验,那么没有相关的过去的经验可能会造成很大的损害。

实际上,我还没有看到LPTA竞标,竞标者选择不提交任何过去的表现。

 

问题: 对于有兴趣作为主承包商的分包商,您有什么建议?他们应该寻求哪种类型的福利彩票中奖规则机会?

布伦达·克里斯特(Brenda Crist)的答案: 建议您检查一下公司的优势。您拥有哪些技术专长?您是否愿意为您提供良好的参考?您已经完成这项工作的代理商/市场吗?回答完这些问题后,请使用联邦采购数据库( www.fpds.gov ),这是免费的,可以在代理商处查找即将到期的福利彩票中奖规则。此外,寻找现有福利彩票中奖规则的坡道。通过使用这些度量,您应该能够在合适的机会到来后立即从次要角色转换为主要角色。

 

问题: 我们对Lohfeld Consulting的前20个出价的8(a)小型企业观点感兴趣。

布伦达·克里斯特(Brenda Crist)的答案: 虽然我们没有机会解决特定的8(a)出价,但建议您考虑一些具有8(a)设置的前20大出价,包括ProTech和软件开发与下一代集成。此外,请考虑为711TH绩效翼联队提供空军任务支持专业服务福利彩票中奖规则。我还建议您与您支持的代理商的小型企业倡导者交流,以预测2017年8(a)个出价。

 

问题: 您是否预见到国防卫生局(DHA)会如期提供其财政年度预测,并提供比过去两年更详细的信息?

布伦达·克里斯特(Brenda Crist)的答案: 尽管我无法预测DHA是否会提供未来的信息,但我还是敦促您对他们的潜在机会进行尽职调查。一个很好的免费资源是联邦采购数据库( www.fpds.gov )。寻找在未来2年内到期的DHA福利彩票中奖规则。使用这些线索使用公开和合乎道德的资源(包括代理商文档,会议报告和商业数据库)来深入挖掘获胜所需的数据。收集数据后,拜访潜在客户。

 

问题: 哪些机构将使用OASIS。

丽莎·帕夫(Lisa Pafe)的答案: 空军,国土安全部(DHS)和陆军都承诺将OASIS用于专业服务。最近,海军海军供应系统司令部(NAVSUP)签署了一份 谅解备忘录(MoU) 确保海军将OASIS和OASIS SB福利彩票中奖规则用作满足复杂专业服务要求的主要解决方案。例如,NAVAIR的 远程采购预测 显示联合打击战斗机计划办公室将使用OASIS进行2.4亿美元的福利彩票中奖规则工作,并计划在2017财年第四季度进行招标。

寻找我们2017年最佳20大机会的第2部分&A coming soon.

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我们的采购专家:

 lisa_pafe_1 丽莎·帕夫(Lisa Pafe) CPP APMP研究员和PMI PMP副总裁,拥有25年以上的捕获和建议经验。她是APMP-NCA的总裁,并分别担任副总裁和演讲者系列主席2年。丽莎撰写了大量有关联邦采购趋势的文章 华盛顿科技 并在LinkedIn上。先前的经验包括:Ace Info Solutions,Inc.公司开发副总裁; Vision Consulting,Inc.总裁; GovConnect业务开发副总裁;兼MAXIMUS市场总监。她拥有耶鲁大学的文学学士学位,哈佛大学的MPP和GWU的MIS。

brenda_crist-jpg 布伦达·克里斯特(Brenda Crist) CPP APMP研究员,副总裁,拥有25年以上的经验,为服务于联邦市场的IT公司提供捕获,建议和程序管理支持。在成为Lohfeld Consulting Group的全职提案专家之前,Brenda曾在OAO Corp.和Harris Corporation担任管理职务。她拥有公共管理硕士学位,是APMP-NCA的前任总裁,APMP认证培训师,现任APMP切萨皮克分会董事会成员。

bob_lohfeld-jpg 鲍勃·洛费尔德 ,是CFAPMP研究员Lohfeld咨询集团的首席执行官和创始人,在政府市场赢得福利彩票中奖规则方面拥有30多年的经验,并一直被公认为业务开发,捕获管理和中标提案开发方面的领导者。鲍勃将捕获管理专栏写在 华盛顿科技。在组建Lohfeld咨询集团之前,Bob曾在洛克希德·马丁公司担任部门总裁,洛克希德·马丁信息技术公司副总裁,OAO公司高级副总裁,CSC的系统工程经理以及飞兆半导体的项目经理。鲍勃曾担任APMP董事会成员。他是三届冠军 联邦计算机周 Federal 100.