在数字时代有效撰写福利彩票中奖规则的4个技巧

在数字时代有效撰写福利彩票中奖规则的4个技巧2015年微软 学习 发现数字干扰会导致普通人的注意力分散时间为8秒,少于金鱼! 2016年 哈佛商业评论(HBR) 文章 指出糟糕的写作是最大的生产力破坏者。但是,我们仍然以老式的方式编写福利彩票中奖规则,好像福利彩票中奖规则评估者有无限的时间和精力。

向数字营销人员学习,使您的福利彩票中奖规则现代化,以在数字时代取胜。这里有四个技巧,可以使获奖者的内容吸引评估者的注意力。

  1. 呼吁采取行动

号召性用语或CTA告诉读者下一步该做什么。有效的CTA在正确的时间将正确的信息传达给正确的人。我们每天在线阅读时都会看到这些技术 现在打电话 , find out more , 或者 今天去一家商店。当然,每个CTA都必须具有相关的好处,例如节省费用或使用受限产品。

经验丰富的投标专业人员知道,客户购买收益不是功能。好处必须是客户重视的东西,并且必须对时间敏感。例如,如果我们声明我们的方法的好处是可以将成本降低20%,那么我们必须确定两件事:该成本对客户来说很重要,并且我们指定了在什么时间范围内发生。

在福利彩票中奖规则中添加CTA意味着不要让评估人员推断任何内容。明确说明客户将获得什么收益以及何时获得。如果您提出的一项功能所带来的好处超出了要求(在联邦政府世界中,超出要求可能被评为强项),请清楚地说明这一事实,以便评估人员知道要采取什么措施,例如给您更高的分数。

避免CTA太弱或太强。建议中最常见(也是最糟糕)的错误之一是假设评估人员知道该怎么做,从而忘记了CTA。相反,评估人员可能会认为CTA太高,以至于高压甚至不专业,例如说:“选择我们,否则该项目将失败!”

  1. 超越期望

评估人员是人类,对人类进行编程以识别模式。模式识别使我们能够快速做出有关当前和未来的决策。在行为心理学中,此特征称为启发式问题解决。关于建议,读者希望……很……很无聊。如果您可以突破通常的陈述显而易见的方式而超出期望,那么读者将予以关注。

例子:

ABC公司很高兴提交此建议。我们成立于1892年,在干洗和去除制服皱纹方面一直保持世界一流的领导地位。以下提议提供了为何选择我们的详细信息。

相对

客户XYZ需要解决皱纹衣服紧迫问题的解决方案。 ABC公司通过一项新技术解决了这一问题,该技术可以防止皱纹发生,并可以平均节省25%的干洗成本,这一点在100万满意的客户中得到证明。

年轻的评估人员更容易感到无聊。在这个数字分散的时代,他们浏览了一下,希望他们的建议能尽快解决。同样,请确保立即陈述结论,并为想要做的事而不是略读的人提供详细的支持。

  1. 注意抢夺者

注意力获取者是一种与超出期望有关的技术。它们通过以不寻常的方式说明您对客户的理解,打破了通常的模式-独特的定义,鲜为人知的事实,令人惊讶的报价,旨在挑战的陈述,相关的轶事,深入的问题。寻找以非常规格式突出显示重要内容的方法。

此外,由于年轻的评估人员更有可能给人留下深刻的印象,因此请记住启发式方法(福利彩票中奖规则的外观)非常重要。根据  千禧营销,如果视觉效果不佳,千禧一代实际上会拒绝优质内容。混乱,不吸引人的建议可能被认为是不可靠,不专业和不明智的。此外,评估人员在数字时代的第一印象甚至更快,也许不到一秒钟。

  1. 明确相关的写作

简明扼要地写作是不够的。它必须明确相关。避免使用无关紧要的背景细节和/或稀释您的信息。我审查了数百个福利彩票中奖规则,看到了太多的毛茸茸,被动的声音和粗俗的话。

HBR研究调查了547个商务人士,他们报告说他们平均每周花费25.5个小时阅读工作。他们中有81%的人认为写得不好的材料会浪费很多时间。他们说,他们读到的内容“经常效率低下,因为它太长,组织不清,不清楚,充满术语和不精确。”

对生产力的影响有三方面:

  • 作者必须重写材料,从而浪费时间,和/或
  • 读者误解了内容并采取了不适当的措施,和/或
  • 读者对作家的信任减少了,因为他们认为他们不专业,粗心或草率。

通过着重于与评估者相关的内容(它们对时间敏感的好处)来保持建议的简洁性,将会得到更高的分数。

要了解有关8秒注意力跨度时代中有效的福利彩票中奖规则撰写的更多信息,请参加2017年的我 南部福利彩票中奖规则口音会议(SPAC) 3月23日在乔治亚州亚特兰大举行。

经过 丽莎·帕夫(Lisa Pafe) ,APMP-NCA总裁,CPP APMP研究员和PMI PMP

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