Q&第2部分| 2017年的前20个竞标价格以及将影响您构建渠道的市场趋势

洛菲尔德Business Winning Webinars [webinar replay]

在我们最近举行的2017年网络研讨会前20名竞标中,我们收到了很多观众的疑问。这是我们Q的第二部分&A.

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问题: 并购的状态如何,这对竞争环境意味着什么?

鲍勃·洛菲尔德(Bob Lohfeld)的答案: 公司基本上通过两种目的进行合并和收购仪式。一种是调整其业务策略,另一种是购买积压订单。我认为在过去几年中,我们确实看到基于策略的市场发生了重大调整。上汽是第一个这样做的公司,是出于组织利益冲突的原因而将其部分业务拆分出去的。我认为今年最便宜的交易是洛克希德·马丁公司分拆IS的交易&GS。所有人都说这是因为洛克希德·马丁公司希望退出低价业务,但我的接受是,他们确实想收购西科斯基公司,这是一种很容易出售的资产,可以用来筹集资金。

还有许多其他交易-惠普将其服务业务拆分为HPE,戴尔将其拆分为戴尔联邦-并且所有这些公司都在不断调整以应对市场战略。我认为这使我们市场上的一些优秀竞争对手成为可能。因此,请注意!

 

问题: 小型企业如何摆脱越来越多的IDIQ工作捆绑合同?我们有一份GSA时间表,但是合同官员将越来越多的工作指向IDIQ。我们’ve在数十个任务订单上的十几个IDIQ上作为分包商表现出色。要成为IDIQ的主要客户,您必须引用越来越大而复杂的主要合同才能获得席位。我们如何打破这个循环?

布伦达·克里斯特(Brenda Crist)的答案: 取得IDIQ!但是,直到您获得IDIQ,才知道您的定位。你在哪里打得好?哪些出价有利于您的专业知识和资格?像激光一样精确定位并追踪它们。只是等待更好的一天来参加IDIQ。

 

问题: 一家中等规模的公司如何抵御小型企业的束手无策和全面开放,以与通常的大型犯罪嫌疑人竞争?

鲍勃·洛菲尔德(Bob Lohfeld)的答案: 我喜欢它的用词方式-钳子! 40年来,中端市场充满了抱怨,抱怨他们从搁置市场中毕业了,但还没有准备好运行,所以请政府再给我们分发一点。 40年来,它一直充耳不闻,并且可能会继续下跌。因此,我对中层的建议是,首先,不要抱怨,因为它浪费了动力。其次,您在市场上的战斗口号必须是您足够大,可以服务,又足够小,可以敏捷和关心。这样一来,您就可以与其他地区的大型企业抗衡。您可以一个接一个地终止交易。仔细选择您想追逐的交易,然后忙于大公司的工作,而市场则由您自己决定。去得到它,把抱怨放在一边。这是一个很棒的市场。

 

问题: 在2017财年前20名竞标中开始捕获流程是否为时已晚?

鲍勃·洛菲尔德(Bob Lohfeld)的答案: 好吧,这取决于您要寻找的交易,但是我一直认为,只要有足够的资金和足够的时间,您就可以赢得市场上的任何交易。时间是这里的难点。对于其中一些较复杂的应用程序,您需要一个良好的开始。对于一些不太复杂的游戏,您可以加紧演奏。这是逐笔交易。

 

问题: 是否会有更多的政府机构选择使用OASIS而不是使用自己的合同工具。哪些机构表示他们计划进行这一转变?

丽莎·帕夫(Lisa Pafe)的答案: 我认为我们将看到更多使用OASIS的代理商。它已经很流行了。空军,国土安全部和陆军都致力于将OASIS用于专业服务,最近,海军部的海军供应系统司令部(NAVSUP)签署了一份 谅解备忘录(MoU) 确保海军对OASIS和OASIS SB的使用。例如,NAVAIR 远程采购预测 显示,联合打击战斗机计划办公室将在本财政年度使用OASIS进行2.5亿美元的合同工作。因此,我认为,随着GSA为迎接更多竞争和更多机构承诺使用OASIS的竞争而开放时,您将会看到这种工具的使用越来越多。

 

问题: OASIS Pool 1小型企业是否有任何更新,我们可以从中得到什么?

丽莎·帕夫(Lisa Pafe)的答案: 这很开放。我认为您只需要保持GSA Interact for OASIS的领先地位,而且坡道上的情况就可以了,但是我认为我们可以期望看到坡道仍在继续,因为GSA希望每个池中都有更多竞争以使车辆具有竞争力车辆和其他选项可能会在单个代理商IDIQ上出现。

后续问题: 现在几点他们什么时候上线?

丽莎·帕夫(Lisa Pafe)的答案: 他们已经开始进入第2池。他们还没有宣布其他匝道的时间,所以我认为只要订阅他们的Interact页面就可以排在最前面。

寻找我们2017年最佳20大机会的第3部分&A coming soon.

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我们的采购专家:

lisa_pafe_1丽莎·帕夫(Lisa Pafe)CPP APMP研究员和PMI PMP副总裁,拥有25年以上的捕获和建议经验。她是APMP-NCA的总裁,并分别担任副总裁和演讲者系列主席2年。丽莎撰写了大量有关联邦采购趋势的文章 华盛顿科技 并在LinkedIn上。先前的经验包括:Ace Info Solutions,Inc.公司开发副总裁; Vision Consulting,Inc.总裁; GovConnect业务开发副总裁;兼MAXIMUS市场总监。她拥有耶鲁大学的文学学士学位,哈佛大学的MPP和GWU的MIS。

brenda_crist-jpg布伦达·克里斯特(Brenda Crist)CPP APMP研究员,副总裁,拥有25年以上的经验,为服务于联邦市场的IT公司提供捕获,建议和程序管理支持。在成为Lohfeld Consulting Group的全职提案专家之前,Brenda曾在OAO Corp.和Harris Corporation担任管理职务。她拥有公共管理硕士学位,是APMP-NCA的前任总裁,APMP认证培训师,现任APMP切萨皮克分会董事会成员。

bob_lohfeld-jpg鲍勃·洛费尔德,是CFAPMP研究员Lohfeld咨询集团的首席执行官和创始人,在政府市场赢得合同方面拥有30多年的经验,并一直被公认为业务开发,捕获管理和中标提案开发方面的领导者。鲍勃将捕获管理专栏写在 华盛顿科技。在组建Lohfeld咨询集团之前,Bob曾在洛克希德·马丁公司担任部门总裁,洛克希德·马丁信息技术公司副总裁,OAO公司高级副总裁,CSC的系统工程经理以及飞兆半导体的项目经理。鲍勃曾担任APMP董事会成员。他是三届冠军 联邦计算机周 Federal 100.