给我看看钱款! (第3部分)建立您的“进入市场”策略

上市策略系列

正如我们在之前的帖子中所讨论的(什么是上市? and 进入市场战略背后的数据),为了建立可行的,全面的市场营销(GTM)策略,您必须首先进行适当的研究以确保其成功。

现在,您有了内部和外部研究的详细信息(进入市场战略背后的数据),查看和评估数据结果,并确定最有效的方向,您可以制定自己的GTM策略。

在这里,您可以明确计划和方向,并确定增长道路。从您的研究中,您应该清楚地了解自己的价值主张(您的内部研究揭示了您所提供的产品以及对客户最有吸引力的产品),与众不同(与竞争对手和客户需求相比),资源(员工) /员工,合作伙伴,供应商,中小型企业等),以及如何定义目标市场以及吸引和吸引客户的工具。

可行的GTM策略的好处很多,从缩短产品上市时间到降低产品发布失败和吸引错误客户的成本,到管理创新,法规遵从并确保良好的客户体验。

您的GTM策略必须包括以下详细信息:

  1. 市场-您应该追求的第一层和第二层市场。
  2. 顾客-市场中谁是您的目标客户,例如买家,项目经理,采购/合同官员等。
  3. 频道-在哪里推广您的产品/服务,最有效地吸引您的目标客户。
  4. 提供—您将要销售的产品/服务以及与每个特定目标客户有关的独特价值。
  5. 价格—您将收取多少费用(您的价格应根据商品成本或员工的薪水,适用的税金或费用或补偿方案的权重以及您将享受的折扣而定)。
  6. 定位—满足目标客户需求的关键差异化因素和解决方案。

要有耐心!可行的,彻底的GTM战略,包括对目标市场,预算/财务预测,客户部门,产品/服务产品以及整体定位的详细分析,可能需要数周甚至数月的时间才能完成。

重要的是要记住,GTM策略不仅是获得合同或立即销售目标的短期计划,而且是建立和维持盈利能力,减少客户获取和保留成本以及增强公司的长期战略的长期方法。品牌意识。

成功实施GTM策略可能需要多达36个月才能达到预期效果。因此,实施还需要整个公司(您的执行管理,销售和营销团队,产品和制造团队,甚至是人力资源)的认可和承诺,以确保在GTM战略的整个生命周期中获得最佳结果。通过每月测量和跟踪绩效指标,可以更轻松地维持这种持续的支持,从而为在需要的时间和地点调整策略提供了基础。

如果您想采取后续步骤,请直接通过以下方式与我联系 [email protected].

谢谢!寻找我们的第4部分 给我看看钱系列-有效的消息传递和沟通以吸引和吸引客户 快来了.

卡伦·高迪耶(Karen C. Gauthier)作为Lohfeld Consulting Group的进入市场战略和执行实践的首席顾问,Karen在市场营销和业务发展战略以及直接向美国联邦政府执行(例如FEMA,HHS,USPS,VA)方面拥有20多年的经验和专业知识。 ,直接向主要联邦承包商(例如BAE Systems,波音,CGI,诺斯罗普·格鲁曼公司,Serco),以及通过总务管理局(GSA)时间表(例如PSS,IT 70、65IIA,84等)大小。她知道如何分解细节并确定组织的增长需求。在以下地址联系Karen [email protected].