给我看看钱款! (第5部分)管道发展:识别追求的相关福利彩票中奖规则

一个上市战略系列

上市战略不要太多击败同样的鼓,但重要的是要记住这一点 研究是王者!

正如我们在以前的帖子中审查,对您所做的人进行深入的内部研究,您做了什么,以及您如何做到的是揭示右侧目标市场的第一个重要步骤,使您能够确定相关福利彩票中奖规则,并提供理解你可以产生影响的地方。

第二个关键步骤是确定您的外部研究,您可以在哪里,以及如何到达那里 - 对您的基本产品和服务提供最有意义的事情。例如,如果您是一家集中在医疗领域的营销服务公司,您的重点不应该从您的初步目标中偏离,以扩展当前客户并吸引新客户。因此,将您的福利彩票中奖规则搜索在HHS,VA和/或DOD健康中,它是有意义的。

现在我们有那么了解,我们进入了建立您的相关福利彩票中奖规则管道的步骤。在这里,您的目标是识别与和/或描述您的产品和服务的关键字和术语,然后可以帮助确定当您激活您的福利彩票中奖规则搜索工具时(例如, GOVWIN., 彭博, FBO. , Govini., 等等。)。

通过根据与您的产品和服务在联邦政府内的产品和服务相关联的关键字进行搜索工具和途径,您可以访问目标市场中的可操作福利彩票中奖规则以供考虑。这将允许您与那些具有购买倾向购买您所提供的部门/办公室的部门/办公室。

作为继续评估标准的一部分,还有特定的要素也需要考虑。例如:

  • 您是否有合同总值(TCV)门槛,例如不低于500万,不超过20米?
  • 你只想找到你可以在哪里素质的福利彩票中奖规则吗?
  • 你只想要新要求的福利彩票中奖规则(没有现任者)吗?
  • 您只对新技术/新兴技术举措感兴趣吗?

此外,您还应收集与您的学科相关的战略计划和历史和预计的花费。看着历史数据,不仅您对购买的内容进行了解,但您可以将该知识用于您的利益和客户的理解。您可以表明您已经完成了尽职调查,并努力了解它们。您可以介绍如何继续使用您的解决方案帮助它们。 (如您所知,它仍然是关于客户及其结果。)

使用历史数据是一个伟大的谈话初学者,以及讨论客户满意度/现有性能的方式,并突出显示您可以产生差异的区域。使用您收集的智能来改变您如何帮助客户实现所需的(所需)结果的优势。

一旦您有关键字搜索福利彩票中奖规则结果,请评估它们的标准,并确定您可以通过联系人,组合合作伙伴或直接关系进行一些连接。您可以专注于关键目标并建立您的管道,通过捕获和追求的过程来推动可行的福利彩票中奖规则。

这是一个通常每周完成的持续过程,如果不是每天。该公式要求您在初始阶段(嫌疑人)中揭示更多福利彩票中奖规则,以审查和确定生存能力(领导者)。由于福利彩票中奖规则通过评估过程(前景),该数字将减少,因此追求提案提交的实际福利彩票中奖规则数量将为您提供更高的胜率。您需要不断获取,评估,转换和连接,以保持漏斗活动,相关和可行的。

在此GTM系列中查看我们以前的帖子

  1. 什么是上市?
  2. 上市战略背后的数据
  3. 建立您的上市战略
  4. E采集和沟通以吸引和聘用客户

如果您想接下来的步骤,请直接与我联系 [email protected] .

谢谢!寻找我们的上市战略系列的第6部分, 管道发展:与正确触点的建立关系 即将推出.

Karen C. Gauthier-作为Lohfeld咨询集团的上市战略和执行实践的主要顾问,Karen在营销和业务发展战略和直接向美国联邦政府执行(例如,FEMA,HHS,USPS,VA)中有+ 20年的经验和专业知识,直接到总理联邦承包商(例如,BAE系统,波音,CGI,北罗姆普尔,SERCO),以及通过一般服务管理局(例如,PSS,IT 70,65iia,84等)的一般服务大小。她了解如何分解细节并确定组织的增长需求和要求。联系凯伦at. [email protected].