给我看看钱款! (第5部分)管道开发:确定相关的追求福利彩票中奖规则

上市策略系列

上市策略不要将同一鼓打得过分,但要记住 研究为王!

正如我们在之前的帖子中所回顾的那样,对您的身份,从事的工作以及如何进行深入的内部研究是发现正确的目标市场,定位您确定相关福利彩票中奖规则并提供理解的第一步。您可以在何处产生影响。

第二个关键步骤是外部研究,它确定您的位置,想要成为的地方以及如何到达那里,这对您的基本产品和服务产品最有意义。例如,如果您是一家专注于医疗保健领域的营销服务公司,则不应将重点放在最初目标上以扩大现有客户并吸引新客户。因此,将您的福利彩票中奖规则集中在HHS,VA和/或DoD-Health上是很有意义的。

现在我们已经掌握了这些知识,接下来我们将逐步建立相关福利彩票中奖规则的渠道。在这里,您的目标是确定与您的产品和服务保持一致和/或描述您的产品和服务的关键字和字词,然后在激活商机搜索工具(例如, GovWin , 彭博社 , 联邦调查局 , 戈维尼 , 等等。)。

通过根据与联邦政府内产品和服务相关的关键字设置搜索工具和渠道,您就可以在目标市场中获得可行的福利彩票中奖规则,以供考虑。这将使您与那些倾向于购买所提供产品的部门/办公室保持一致。

作为您持续评估标准的一部分,还应考虑一些特定因素。例如:

  • 您是否有总合同价值(TCV)门槛,例如不少于500万美元且不超过2000万美元?
  • 您是否只想找到可以壮大的福利彩票中奖规则?
  • 您是否只希望有新需求的福利彩票中奖规则(没有任职者)?
  • 您仅对新技术/新兴技术计划感兴趣吗?

此外,您应该收集与您的学科相关的战略计划以及历史性和计划性支出。查看历史数据,您不仅可以了解购买的商品,还可以利用这些知识为自己和客户带来利益。您可以证明自己已经完成了尽职调查,并且努力理解它们。您可以介绍如何继续帮助他们提供解决方案。 (如您所知,这仍然与客户及其结果有关。)

使用历史数据是一个很好的对话起点,也是讨论客户满意度/现有绩效并突出显示可能有所作为的领域的一种方式。使用您收集的情报将偏爱度转移到如何帮助客户实现所需(期望)结果的方式。

获得关键字搜索福利彩票中奖规则结果后,请根据您的条件对它们进行评估,并确定您可以通过联系人,团队合作伙伴或直接关系在哪些地方具有联系。您可以专注于关键目标并构建渠道,以在捕获和追求过程中推动可行的福利彩票中奖规则。

这是一个持续的过程,通常每周(如果不是每天)进行。该公式要求您在初始阶段(可疑)发现更多福利彩票中奖规则来审查和确定可行性(领导者)。随着福利彩票中奖规则在评估过程中(潜在客户)的移动,数量将会减少,因此,为寻求提案提交而寻求发展的实际福利彩票中奖规则数量将为您带来更高的获胜概率。您需要不断获取,评估,转换和连接,以使渠道保持活跃,相关和可行。

查看我们在此GTM系列中的先前帖子

  1. 什么是上市?
  2. 进入市场战略背后的数据
  3. 建立您的上市策略
  4. E有效的消息传递和沟通以吸引和吸引客户

如果您想采取后续步骤,请直接通过以下方式与我联系 [email protected] .

谢谢!寻找我们的“进入市场”战略系列的第6部分, 管道开发:与合适的联系人建立关系 快来了 .

卡伦·高迪耶(Karen C. Gauthier)作为Lohfeld Consulting Group的进入市场战略和执行实践的首席顾问,Karen在市场营销和业务发展战略以及直接向美国联邦政府执行(例如FEMA,HHS,USPS,VA)方面拥有20多年的经验和专业知识。 ,直接向主要联邦承包商(例如BAE Systems,波音,CGI,诺斯罗普·格鲁曼公司,Serco),以及通过总务管理局(GSA)时间表(例如PSS,IT 70、65IIA,84等)大小。她知道如何分解细节并确定组织的增长需求。在以下地址联系Karen [email protected].