恭喜,您赢得了IDIQ!怎么办?

统计数据表明,排名前十位的供应商将有可能获得所有合同额的百分之五十

在过去的一年中,两个主要的政府范围内收购合同(GWAC),即Alliant小型企业和CIO-SP3小型企业,都有较大的入驻率。 2018年2月14日,美国总务管理局(GSA)宣布已授予81个供应商小型企业合同。 2018年2月28日,美国国立卫生研究院信息采集与评估中心(NITAAC) 预先通知 首席信息官-解决方案和合作伙伴3(CIO-SP3)小型企业上线的40个服务已禁用的退伍军人拥有的小型企业(SDVOSB)供应商。 NITAAC预计不久将向其他小型企业类别的供应商授予更多合同。

来自Alliant Small Business和CIO-SP3 SB GWAC的统计数据告诉我们,排名前10位的供应商很可能会获得所有合同授予的50%,大约10%的供应商将永远不会看到一个奖项,总结如下:

  • Alliant小型企业摘要(从2012年到2018年2月,向65个供应商提供了50亿美元的奖励)
    • 前10名供应商赢得了所有合同金额的59%
    • 前25名供应商赢得了所有合同金额的85%
    • 17家企业中的26%赢得了1000万美元或以下
    • 6,或9%的供应商赢得了$ 0
  • CIO-SP3摘要(从2012年到2018年2月,向95个供应商提供了38亿美元的奖励)
    • 排名前十的供应商赢得了全部合同金额的近50%
    • 前25名供应商占合同总价的78%
    • 41%(43%)的卖家赢得了$ 1,000万美元或以下
    • 11个,即11.5%的供应商赢得了$ 0

在获得GWAC奖五年后,许多小型供应商将被淘汰,因为它们超出了合同规模标准。在最近的预先通知之前,CIO-SP3拥有95家小型企业供应商,其中40家规模已经超出规模标准,因此被称为“小型企业以外”(OSTB)。这些供应商无法竞标任务订单,除非合同官放弃了小型企业的要求,这种要求很少。一旦这些企业的营收暴跌,最终它们的市值就会达到或低于1亿美元大关,这给竞争带来了挑战。

赢得优秀GWAC是一项荣誉,不应浪费。供应商不会赢得大量的任务订单等待他们掉线。为了优化您的投资回报率,请考虑实施以下12个技巧。

  1. 了解IDIQ的组织和机制,包括工作说明书(SOW)如何成为提案请求(RFP),如何使用GWAC软件,如何处理奖励和付款,抗议理由等;
  2. 制定成为明星企业的战略计划;
  3. 对当前和潜在的GWAC客户进行研究;
  4. 确定您的竞争对手以及您在包装中的放置方式;
  5. 建立多年的管道以赢得投标;
  6. 与大大小小的公司培养赢得任务订单所需的伙伴关系;
  7. 制定营销计划,以建立您的品牌知名度和共同赞助的营销活动;
  8. 制定计划以支持GWAC’s Program Office;
  9. 建立可以有效协作并响应RFP(业务开发,捕获,建议,生产,合同,财务等)并过渡到运营而又不中断正在进行的工作的组织;
  10. 建立提案响应能力;
  11. 教员工如何收集信息,有机发展业务,赢得竞争并支持其他建议;和
  12. 保持房屋清洁—确保您不断更新过去的业绩,制作出色的月度报告,更新简历并获得出色的承包商绩效评估报告系统(CPAR)等级。

如果您想了解有关这些建议的更多信息或培训,请联系Lohfeld Consulting Group。

经过  布伦达·克里斯特(Brenda Crist)CPP APMP会员,MPA Lohfeld咨询集团副总裁。

洛菲尔德Consulting Group的业绩已得到证明,专门致力于帮助公司制定成功的方案和建议。

作为主要专注于政府市场的首要捕获和建议服务咨询公司,我们为政府承包商提供“进入市场战略”,“捕获计划和策略”,“提案管理和写作”,“捕获和提案流程和基础架构以及培训”方面的专家协助。在过去的三年中,我们为550份提案提供了支持,为我们的客户赢得了超过$ 135B的收益,其中包括十佳政府承包商。 Lohfeld咨询小组是您的“入门”和建议来源!通过联系我们开始赢钱 www.lohfeldconsulting.com 并加入我们 领英, Facebook, 和 推特.