最大化您的竞争优势以赢得更多MAC任务订单

Lohfeld中的4部分’s MAC series

给定Mac上的一小组奖励将获得狮子的份额所有MAC奖。例如,2017财年的前15名MAC现任者在花费的所有MAC中获得了近21%。为了进一步下划线这一点,Alliant小企业和CIO-SP3小型企业的十大企业占FY17所有合同美元的50%。那么,选择一组公司如何在给定的Mac上获得大部分美元,以及其他公司可以从他们的成功中学到什么?

1.他们了解他们的客户

所有顶级MAC收入者(Leidos,Booz Allen和Hamilton,CSRA,Northrop Grumman,Caci等)都有帐户经理,程序经理或企业开发人员,这些人致力于与客户的特定部分保持良好的业务关系。他们了解客户的目标,运营,预算,制约因素等。他们经常与客户会面,了解他们的要求,并为实现超出客户在可接受的风险水平范围内的需求的要求提供建议。他们支持客户专业领域的专业组织,他们的员工被认为是该职业的思想领袖。他们在合理的价格上也有可靠的性能。

他们获得了开发业务的最高人才,并管理他们的MAC

所有顶级收入者都保留了一支才华横溢的业务发展团队和提案专业人员,从计划管理人员到占据管理人员来捕获提案管理者的管理人员。他们的团队成员有多年的经验和具体的专业知识,并获得了相关的行业认证。如果您想对这些公司进行竞争,您必须带来你的 一个游戏。要么雇用顶级人才,要么以临时才能带来。

3.他们获得最有利可图的MAC以及一系列其他MAC可以带来商业

并非所有MAC都是平等或类似的价值,最高收入者获得了一些最有利可图的MAC。据彭博政府称,“2017财年,前五届MAC(IT-70,Seaport-E,患者为中心的社区,DLA燃料和SEWP v)占总支出的18%或[22.5亿美元]从2016财年的17%支出的MAC上市。“超过15名MAC收入者,53%有100多家Mac。例如,Booz Allen和Hamilton维持265 Mac,Leidos维持256 Mac,并在2017财年维持214 Mac。

他们收购了有价值的Macs的公司

顶级收入者经常与公司获得或合并,以获得有价值的MAC业务并增加市场份额。例如,Leidos于2016年收购洛克希德马丁的联邦信息技术业务有助于推动2015年收益1.6亿美元至2017年的近60亿美元。资料来源:华盛顿科技在2013年,2015年,2015年和2017年的100家公司名单。

他们与MAC计划管理办公室联合市场

任何时候政府营销组织或专业社会都持有一个值得注意的事件,您将通过重要的MAC持有人查看赞助和参与。这些营销努力建立品牌意识并提供MAC持有人,有机会与政府高管建立关系。

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经过  布伦达克里斯特,MPA,CPP APMP研究员

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