赢得福利彩票中奖规则后您怎么办?

洛菲尔德4之2’s 福利彩票中奖规则 series

赢得福利彩票中奖规则代表了一个发展公司的绝好机会,不应浪费。政府承包商仅在等待他们放弃之前就不会赢得大量福利彩票中奖规则任务订单-从一开始就需要仔细计划和准备。 福利彩票中奖规则的统计数据表明,排名前10位的承包商获得了大部分或全部合同奖励,大约有20%的承包商将赢得少于1000万美元的资金,而少数公司将赢得零任务订单,这是Alliant的结果表明的。

Alliant Large Business:从2018财年-5月起授予52家承包商$ 17.7B

  • 前10名承包商赢得了全部合同金额的80%
  • 前25名承包商赢得了所有合同金额的96.6%(包括前10名承包商)
  • 17家中档承包商的收入占合同总价的3.3%
  • 10家承包商赢得的收益少于1000万美元,而一家赢得了0美元的公司的合同收益却不足其总收益的0.01%。

因此,如果您最近有幸赢得福利彩票中奖规则奖,请考虑实施这10条提示,以迅速获得竞争优势。

1.全面了解福利彩票中奖规则的组织和流程

了解福利彩票中奖规则与客户合作的过程,如何协助客户制定提案请求(RFP)或信息请求(RFI),如何提交问题和建议,如何处理奖励和付款以及与谁联系有关的问题福利彩票中奖规则策略和过程。如果福利彩票中奖规则具有门户网站,网站或移动应用程序,请学习如何使用它。

2.制定成为明星企业的战略计划

确定公司的战略目标,成功措施和预期成果。确定您公司的出价和建议(B&P)未来几年的预算,并找到使您的投资回报率最大化的方法。确定贵公司的优势和价值主张。

3.对当前和潜在的GWAC客户进行研究

做你的作业。详细了解客户的背景,目标和工作范围。与客户,利益相关者和承包商官员举行会议。

4.确定您的竞争对手以及您的包装方式

在福利彩票中奖规则上调查其他竞争对手的能力,优势和潜在限制,以确定如何提高竞争力。

5.建立多年的业务渠道

根据您计划带到福利彩票中奖规则的工作,以前的福利彩票中奖规则任务订单中的任务订单奖励以及来自福利彩票中奖规则程序管理办公室(PMO)的预测,开发一个多年计划。在计划中加入意外事件,以便在延迟或取消投标时有更多选择。

6.与大大小小的公司培养赢得任务订单所需的伙伴关系

最大化您的B&通过与其他公司合作来获得资源。例如,确定可以填补需求空白并提供资源以回馈,可以共享B的公司&P费用,并且没有资格竞标自己的作品。

7.制定营销计划以树立品牌知名度

确定您的客户在哪里以及如何获得有关潜在承包商的信息,并使用这些渠道来建立您的品牌知名度。确定您需要提供哪些可能引起客户兴趣并引发对话的营销内容。

8.建立一个可以有效捕获和响应RFP的组织

建立可以有效捕获和响应任务订单RFP或RFI的组织。确定开展业务所需的人员数量;抓住机会;以及管理,撰写和审核提案。制定一项策略,利用顾问来填补临时资源缺口并提供主题专业知识。

9.建立提案响应基础架构

实施计划以培训您的员工如何听取客户意见并满足客户需求,从而帮助您扩展业务。确定一项计划,以保持您过去的表现并恢复更新并记录客户的荣誉和奖励。

10.制定计划以支持福利彩票中奖规则的计划办公室

每个福利彩票中奖规则所有者都应努力使他们的福利彩票中奖规则成为客户选择的合同工具。与其他福利彩票中奖规则所有者一起,推荐提高福利彩票中奖规则对客户有用性的方法。

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经过   布伦达·克里斯特(Brenda Crist) ,MPA,CPP APMP会员

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