以福利彩票中奖规则为中心的战略差异化

突出真正的差异化因素以成为领导者

最近,我制定了一个提案,该提案不是执行摘要,而是一个介绍供应商差异化特征的介绍。

也许我们行业中最困难的方面之一就是在我们的建议中引用真正的差异化因素。在他的书中,“与众不同的崩溃。脱颖而出,在竞争失败的情况下前进”,斯科特·麦凯恩(Scott McKain)建议我们花太多时间尝试复制并超越竞争对手。当我们竞争而不是成为我们领域的差异化领导者时,我们是由竞争驱动的,而不是由福利彩票中奖规则驱动的。麦凯恩说,要获得优势,我们必须更多地关注福利彩票中奖规则的需求,而不是竞争对手的行为。

这在您的组织中发生了吗?比赛创造了一个区别点,因此您可以复制它并尝试做得更好。每个竞争者都引入了增量变化,以超越其他变化。您最终会相互破坏区别点。您是在相互竞争而不是为福利彩票中奖规则竞争。

然后,新玩家以新技术或新服务加入游戏。不仅您与现有竞争对手毫无二致,而且现在游戏中有新玩家在提供更好,更快,更便宜的产品!

差异化的另一个破坏者是福利彩票中奖规则的无聊。您相信福利彩票中奖规则离不开您;您拥有良好的人际关系和成功的过去表现。麦凯恩警告说,熟悉会滋生自满。自满是老牌企业的祸害。福利彩票中奖规则对相同的方法和技术感到无聊。当有人提供新颖而令人兴奋的东西时,福利彩票中奖规则会被它吸引并继续前进。

当我们将某些东西视为理所当然时,我们就不再在发展和培养它。

对于任何行业中的任何组织而言,最低的价格都是最糟糕的差异点。所有商品和服务都是有区别的。您可能会认为服务是“无形资产””。但是,无形资产也可能有区别。

麦凯恩建议您必须创建自己的差异化点。您必须以独特的方式成为解决福利彩票中奖规则问题的领导者。过去一年中,您为福利彩票中奖规则做了什么不同的事情?找出幕后的原因–是什么使福利彩票中奖规则在晚上起床?然后创建小的,坚实的点,从福利彩票中奖规则的角度来看,这些点被认为是不同且重要的。

在他的《竞争优势:创造并维持卓越绩效》一书中”,迈克尔·波特(Michael Porter)说,差异化涉及创造一个独特点,进而创造出与竞争对手的收益不同的可行收益。

麦凯恩建议与自己竞争比让别人竞争更好。该公司并不总是追求下一个创新,而对已经完成的工作的下一个改进最终将落在后面。当我们相信我们控制市场时,就会灭绝。

我们中有多少人写的承诺可以满足“福利彩票中奖规则需求”的建议?然而,有多少公司知道这些福利彩票中奖规则的需求到底是什么,更不用说如何满足这些要求了?我们真正有希望的是满足工程标准,应用最佳实践等。这实际上符合要求。这不是差异。这不是区别。

提案中包含多少“增值”诱因?那是什么意思?这是否意味着您首先没有给福利彩票中奖规则他们想要的东西,现在愿意将其添加到您的报价中?

如果您与福利彩票中奖规则建立了真正的联系,麦凯恩说,通过您的产品和服务提供重要而独特的价值是每项行动的组成部分。这不是您添加的内容。

过去一年中,您与多少福利彩票中奖规则进行了交谈?过去5年?倾听福利彩票中奖规则的回报。

为了提供真正的服务和质量,我们必须询问福利彩票中奖规则他们的需求,期望和满意的服务。我们必须继续问他们。然后,我们必须找到独特的方式来满足福利彩票中奖规则的需求。

结论 :应对组织中的崩溃崩溃。通过关注福利彩票中奖规则而不是竞争对手关注您的战略差异。让我们继续赢球!

经过  玛丽安·莱斯尼克(Maryann Lesnick)洛菲尔德Consulting Group的执行董事,CP APMP,PMP,CSM,MOS。

洛菲尔德Consulting Group的业绩已得到证明,专门致力于帮助公司制定成功的方案和建议。

作为主要专注于政府市场的首要捕获和建议服务咨询公司,我们为政府承包商提供“进入市场战略”,“捕获计划和策略”,“提案管理和写作”,“捕获和提案流程和基础架构以及培训”方面的专家协助。在过去的三年中,我们为550份提案提供了支持,为我们的福利彩票中奖规则赢得了超过$ 135B的收益,其中包括十佳政府承包商。 Lohfeld咨询小组是您的“入门”和建议来源!通过联系我们开始赢钱 www.lohfeldconsulting.com and join us on  领英 Facebook , 和   推特。