L对M –我从哪里开始?

使用M部分作为提案的基础可能会导致出价不符合规定

我注意到一些公司采用政府招标文件的M部分作为提案结构基础的趋势。尽管我了解希望评估人员可以轻松为您的提案打分的愿望,但这可能会导致出价不合规定。

根据客户的指示整理出价或投标。

符合规定的提案可以满足客户的要求 和提交说明。根据《联邦采购法规》(FAR)第15部分发布的美国联邦投标请求,必须遵守有关投标请求和投标响应的结构的详细说明。提案的结构要求在L节中提供。奖项的评估因素在M节中提供。

评估人员通常分两步审核提案。第一阶段是对L部分的合规性审查。此审查可以由CO进行,如果提案未严格遵从,则不会进入第二阶段,即评估和评分。一些首席运营官对此持强硬立场,认为如果他们可以提出不合规的提案,则会减轻下游每个人的工作量。因此,要获得高分的建议,必须通过第一遍。

根据L节组织投标。完成后,设计投标结构,以便可以轻松找到从M节为投标打分所需的所有内容。在标头中使用RFP语言,并包括括号内的引用,使合规性检查和评估都更加容易。

还要注意隐藏在工作说明书(C节)或G.H或I节中的“ L节”要求。例如,过渡计划的要求(与提案一起作为草案提交)可能在SOW中,而没有在最低的L和M标准中列出。我记得某些DARPA提案标识了H和I节中“掩埋”的封面和其他必需信息。说明也可能隐藏在J节附件中。

在理想情况下,L和M部分是同步的。有时,您还会发现L部分具有一些基本的说明,例如字体大小,并且您将转到M部分以获取有关组织的更详细说明。但最重要的是:按L节组织提案。

就像好的艺术品一样,只要组织做得好,提案结构就很漂亮,并且易于评估合规性和得分。

经过  玛丽安·莱斯尼克(Maryann Lesnick)洛菲尔德Consulting Group的执行董事,CP APMP,PMP,CSM,MOS。

洛菲尔德Consulting Group的业绩已得到证明,专门致力于帮助公司制定成功的方案和建议。

作为主要专注于政府市场的首要捕获和建议服务咨询公司,我们为政府承包商提供“进入市场战略”,“捕获计划和策略”,“提案管理和写作”,“捕获和提案流程和基础架构以及培训”方面的专家协助。在过去的三年中,我们为550份提案提供了支持,为我们的客户赢得了超过$ 135B的收益,其中包括十佳政府承包商。 Lohfeld咨询小组是您的“入门”和建议来源!通过联系我们开始赢钱 www.lohfeldconsulting.com and join us on 领英Facebook, 和 推特。