基于实力的胜利:刷新培训

了解如何制定有区别的价值主张,政府评估员将授予最高分。

洛菲尔德Consulting Group的“基于实力的获胜”培训可帮助您审核,解决,明确表达并提出令人信服的建议,直接说明客户的价值。我们的学生学习如何制定有区别的价值主张,政府评估员将授予最高分。现在,我们对培训内容的最新更新可帮助您更加有效地在拥挤的市场中脱颖而出。

新联邦政府案例研究: 现在,我们的标准班级课程包括基于一项案例研究和征集的五项团队活动。学生将学习如何识别潜在的优势和劣势,审查优势和缓解劣势,解决优势,在提案撰写过程中阐明解决方案以及使用政府计分表进行有效的基于优势的颜色小组审查。我们还提供了为现场课程量身定制内容的机会:为我们提供捕获计划,RFP和相应的建议,并且我们将开发量身定制的案例研究,以反映您的典型商机。

基于强度的任务订单出价: 我们基于优势的方法基于FAR第15.3部分,该部分要求政府评估人员根据优势,劣势,不足和风险对最佳价值进行权衡。但是,许多公司主要竞标任务订单建议。对于多重授标合同(MAC),采购合同官 可能 使用FAR第16部分,该部分允许更简化的方法,并且不要求来源选择评估委员会(SSEB)记录优点,缺点,不足和风险。我们的新培训将指导学生如何有效地将我们的方法应用于任务订单投标,而这些任务订单投标仍需要有区别的价值主张。

用SUPS表达优势: SUPS是我们基于优势的提案撰写新方法的首字母缩写。许多建议由于从捕获和解决方案到编写的无效切换而失败。跟我们 S强度声明 U了解, P过程和 S总体而言,作者采用一种清晰明确的方式来表达长处。重点放在客户身上:证明您的解决方案超出了 顾客 对质量,及时性,成本效益,合规性,任务成功和/或降低风险的期望。重点还在于 如何 :您的产品将以何种特定方式实现合同绩效目标,从而为客户带来特定的,已证明的收益。

了解好处。 提案经常会混淆功能和优势。为了以最佳的价值折衷获得更高价格的报价,政府评估人员必须记录客户将获得的收益,以证明更高的成本。因此,您产品的每个功能都必须使客户受益。我们不断更新的培训使学生可以更多地练习审核和表达自己的优势功能所带来的好处,例如减少时间,成本或错误和/或提高质量,任务成功,合规性或客户满意度。团队活动也注重证据,因为研究表明,评估者在没有证据的情况下不会授予“优势”。

实践,实践,实践: 我们的培训课程互动性很强,因为获得基于力量的获胜技能的唯一途径是练习。我们在课堂上提供了充分的机会来练习新近学习的技能,并且我们提供了一些工具,使学生可以尽快应用这些技能。我们的培训师会鼓励问题,讨论甚至友好的分歧,因此我们所有人都可以学习并取得成功!

 

有兴趣了解更多吗?我们的下一次公开课是在 Deltek大学,10月10日。该课程很快售罄,请立即注册。
此外,我们的培训师可在您的办公室提供现成的或量身定制的培训。点击 这里 并滚动到“培训课程”以获取其他课程列表。任何课程都可以在您公司的现场进行,最多可容纳25人。要讨论私人培训课程或我们的培训系列并获得报价,请致电703.638.2433与Beth Wingate联系,或 [email protected].

 

CPP APMP研究员和PMI PMP Lohfeld咨询集团副总裁Lisa Pafe

洛菲尔德Consulting Group的业绩已得到证明,专门致力于帮助公司制定成功的方案和建议。
作为主要专注于政府市场的首要捕获和建议服务咨询公司,我们为政府承包商提供“进入市场战略”,“捕获计划和策略”,“提案管理和写作”,“捕获和提案流程和基础架构以及培训”方面的专家协助。在过去的三年中,我们为550份提案提供了支持,为我们的客户赢得了超过$ 135B的收益,其中包括十佳政府承包商。 Lohfeld咨询小组是您的“入门”和建议来源!通过联系我们开始赢钱 www.lohfeldconsulting.com 并加入我们 领英, Facebook,推特。