如何审查您超越的福利彩票中奖规则‘Acceptable’

至少,建议必须符合要求和响应。

本文最初发布于2020年5月1日 WashingTontechnology.com.

我们都知道,至少必须符合要求和响应的建议。如果福利彩票中奖规则符合此最低栏,则评估员可能会颁发可接受的评级。但是,尽管有几轮彩色团队评论,但福利彩票中奖规则差不多遇到这个标记?

平庸的福利彩票中奖规则

我们可以假设可接受的福利彩票中奖规则不会在联邦政府竞争最佳价值权衡中获胜,除非其他投标人也提交可接受的福利彩票中奖规则,价格是决定因素。

根据“联邦收购监管”(FAR),政府评估员必须根据提议者提供的福利作出奖项。这些福利可能包括所提出的提议的特征,经过验证的福利,或低价格,或两者的某种组合。尽管如此,除非赢得胜利基于低价,否则我们的颜色团队审查的目标是提高福利彩票中奖规则质量。因此,我们希望我们的福利彩票中奖规则仅仅是可接受的良好甚至突出,因为我们从粉红色到红色到金队。

但是,我们遇到了尽管审稿人和作家的最佳努力,但福利彩票中奖规则从未在平庸上升。这发生了为什么会发生?对于近期审查我们在Lohfeld Consulting的顾问中加入了顾问,还有太多的审稿人没有培训或方向,评论太多,共识太少,核查之间的时间太少,核查和一个违法的解决方案。

令人信服的解决方案具有丰富的优势

作家无法创建没有方向的大量文本。向作家汇集胜利主题是 不是 足够的方向。作家需要注释的概述和/或内容计划,并具有映射到评估因子的优势。联邦政府评估人员对赢得主题并不关心。他们正在寻找优势,如果他们没有找到优势,他们可能会发现弱点,风险和缺陷。在联邦空间中,优势是优异的特点,经过验证的好处,超过了客户价值的方式的要求和/或显着降低风险。

如果捕获团队不适用于主题专家和解决方案架构师来制作优点和/或未能与客户的潜在优势的解决方案,那么作者将不会写下优势。因此,审稿人不会找到任何优势。因此,该福利彩票中奖规则将保持平庸。

学习了十节课

下面了解到的经验教训假设该团队已经开发并审查了丰富的歧视优势的解决方案。假设存在明确定义的解决方案,这里有十节课我们的团队确定了改善颜色团队评论和福利彩票中奖规则质量。

  1. 类型的类型: 并非所有颜色团队评论都是平等的。确定,向前,您的彩色团队审查您将进行哪些类型和每个类型。我们建议至少一组审稿人,就像一个模拟政府来源选择委员会,以得分和利率客户评估团队等福利彩票中奖规则。每种类型的审查都应具有明确和可管理的离散,明确的角色。
  2. 团队成分: 获得早期犯下的合适人士,并就他们的日历获取审查。保留审核团队成员在跨越点评。涉及审查中的福利彩票中奖规则专业人士,以查询福利彩票中奖规则撰写撰写文书(包括图形)。此外,还涉及独立审稿人,他们一无所知。
  3. 审查艺术培训: 正确的评论者是 训练有素的审稿人。确保所有审阅者都了解福利彩票中奖规则颜色团队协议。为审查,提供议程和记者表的预期,并提供自动化,虚拟福利彩票中奖规则网站和/或评估工具的指导/培训。
  4. 团队规模和评论持续时间: 大小审查团队和福利彩票中奖规则规模和复杂性的审查时间。确保每个审阅者都有足够的时间来审查分配的部分。每个审稿人每天每天25-30页。理想情况下,两个或更多审阅者将审核每个分配的评估因子或福利彩票中奖规则部分进行完整的图片。
  5. 准备: 确保所有审查团队成员提前准备。提前准备包括阅读RFP,Q&a和修正案。审查团队还应访问福利彩票中奖规则经理的合规矩阵和捕获经理的赢策略。 (如果一些审稿人完全独立行事,请不要提供赢取战略,以便看到一双新鲜的眼睛发现)。
  6. 水平和垂直: 水平审查以用于横截面一致性。垂直审查以确定福利彩票中奖规则是否符合符合和响应(可接受的)以及说服力和引人注​​目的(优秀)。在客户评估员只审查一个部分或一个评估因素时,请在多个入口点进行评论。
  7. 共识: 审查团队应该有不同的角色。有些人可能会像政府评估者一样审查。其他人可能正在进行合规性审查。其他人可能会阅读有关说服力的福利彩票中奖规则。无论你如何划分角色,要求每次审查团队提供共识,包括福利彩票中奖规则得分或评级以及感知的优势,劣势,缺陷和风险。
  8. 高水平简介: 避免浪费时间,长时间缠绕的简报。相反,在一个小时内将小组简要介绍,重点是优先提出的改进建议。保存与作者一对一的详细信息,以加速恢复并提高质量。
  9. 作者一对一: 通常,作家收到数百名评论,并在福利彩票中奖规则恢复期间必须为自己击中。分配审阅者在共识调查中完全简要介绍作家。在下一个正式的颜色团队之前进行迭代审查,以确保恢复正常。
  10. 得到教训: 提交提交后,使用标准模板进行内部经验教训。哪个审查进程有效,哪些没有?您需要更多在福利彩票中奖规则解决方案,写作和/或评论方面的培训吗?根据需要开发和实施纠正措施。

这一切都始于解决方案

刚写和解决方案后来是开发获胜内容的最糟糕方式。然而,经常往往,审稿人预计会评估反映缺乏引人注目的解决方案的福利彩票中奖规则草稿。如果您想要彩色团队评论,那么工作, 解决方案 在你写之前。给作作家有效的模板,并充分开发了映射到评估因素的优势的内容计划。然后,实施上面了解的十节经验教训,并查看您的颜色团队评论,提高并赢得速度飙升。

经过 Lisa Pafe.Lohfeld咨询集团,CPP APMP研究员和PMI PMP副总裁

lohfeld.Consulting Group已验证结果,专门从事帮助公司创建获胜捕获和福利彩票中奖规则。
作为专门专注于政府市场的首要捕获和福利彩票中奖规则服务咨询公司,我们向政府承包商提供专家援助,以便在上市战略,捕获规划和战略,福利彩票中奖规则管理和写作,捕获和福利彩票中奖规则过程和基础设施以及培训方面提供专家援助。在过去的3年中,我们支持550多个福利彩票中奖规则,为客户提供超过135亿美元 - 包括前10名政府承包商。 Lohfeld Consulting Group是您的“转到”捕获和福利彩票中奖规则来源!通过联系我们开始获胜
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