多部分系列:福利彩票中奖规则范围–近距离个人介绍,第6部分

与GSA前合同运营总监Jacob Bertram进行了COVID对话

仅仅因为COVID-19迫使我们进入室内并不意味着我们就无法聚在一起并互相学习。最近,Lohfeld首席顾问兼捕获专家Doug Himberger博士采访了前GSA合同总监Jacob Bertram。在最后一部分中,道格(Doug)要求雅各布(Jacob)着重于福利彩票中奖规则范围,这是制定在代理商中赢得业务的战略的一部分。对于上一期, 点击这里.

[Doug]捆绑包合同越来越大,其中的任务订单也越来越大。现在有更高价值的目标。总体上应该做什么行业大型或什至小型企业要专注于使自己在成本或其他方面保持福利彩票中奖规则优势?

[雅各布]我在GSA期间,研究的内容之一是GSA进度表和GWAC等托管车辆的福利彩票中奖规则率,然后是公开市场采购,这些都不是通过托管车辆实现的。而我们所看到的是在托管车辆的控制下,福利彩票中奖规则率大大降低了。每次招标有三到四个建议或报价。在其中许多上,只有一两个。当您获得较高的美元价值时,或者在缩短RFQ时间范围时,尤其如此。显然,如果您只有2周的回复时间,公司将使用其B&其他地方的P美元。

当我们查看公开市场的邀请书时,世界上任何人都可以参加福利彩票中奖规则,我们发现提交的投标书平均增加到14到16个左右。但是,我只能说前三到四名才是真正的福利彩票中奖规则者。因此,即使您只有14岁,也不一定意味着福利彩票中奖规则会更好。有时他们的系统不够完善,或者这是他们的第一个政府合同。也许这些提案一开始就不够用,或者只是没有历史记录。而且,这些风险本质上将具有更高的风险,正如我们之前所说,政府不喜欢风险。因此,无论您是专注于托管车辆还是开放市场,我都认为福利彩票中奖规则大致相同-与之福利彩票中奖规则的福利彩票中奖规则者只有三到四个,而他们实际上处于福利彩票中奖规则范围之内。

我的假设是,大多数公司都在福利彩票中奖规则范围内,可以满足基本标准提案要求并提交适当的提案。因此,在最高的10%或15%之类的数字背后没有科学依据。但是,如果您的价格低得令人难以置信,或者价格设置得高得令人难以置信,那么那可能就是离群值。而且这些价格可能会立即失效,因为价格偏离可能表明他们不了解这些要求。但是我的猜测是,在政府领域积极竞标的公司都知道可以为之定价。然后,真正的重点便放在过去的性能,技术方法以及能够提供最佳价值上。

[道格]谢谢。这确实对我有所帮助,我也希望读者也能对此感到满意。感谢您将所有背景和专业知识用于此。

我们计划让Jason回到另一个对话。如果您有任何疑问想要回答,请 联系我们 directly.

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