现在就扭转这种失去连胜的状态(或者首先避免出现连败!)

我们为您提供帮助的10条提示

没有什么比一连串的失败福利彩票中奖规则更令人沮丧的了。它使出价和投标无效(B&P) team, wastes B&P资金,导致运营人员失业。尽管观察到了一些令人印象深刻的亏损趋势,但Lohfeld Consulting Group看到许多公司都在扭转亏损趋势。我们将一些观察结果整合到以下10个技巧中,以帮助您扭转(或避免!)迷失的趋势。

提示1:反思

  • 进行经验教训审查,以评估福利彩票中奖规则的优势,劣势和成本。
  • 分析客户的汇报,以根据所有评估标准评估您的分数。
  • 与公正的第三方签订合同,以评估您的建议并提出改进建议。

提示2:制定游戏计划

  • 创建分步计划和时间表,以将您学到的经验教训转化为可行的任务。
  • 实施里程碑式的评论和指标,以衡量和评估您的进度。

提示3:重新评估管道

  • 评估您的业务渠道,以验证您是否正在为自己有资格赢得的职位竞标。
  • 确保您拥有合适数量的合适资源以支持您的出价管道。

提示4:分配足够的B&P funds

  • 大多数公司将合同价值的0.5%到1%分配给福利彩票中奖规则;但是,直到您转亏为盈之前,您都可以考虑将该数字稍微提高一点。

提示5:为B重新通电&P team

  • 不要指责。告诉B&P团队正在以团队的方式应对输家。
  • 重新给B通电&P团队提供士气提升,培训和行业认证。

提示5:制定您的获胜策略和捕获计划

  • 为您的每个出价制定一个总体的获胜策略。
  • 将您的获胜策略转化为捕获计划,这些计划为赢得业务提供了蓝图。
  • 在福利彩票中奖规则的所有评估标准中开发优势和区分因素。

提示6:了解您在市场中的位置

  • 对您的公司在市场中的位置进行现实评估。
  • 确定您提供的好处为何能提供比竞争对手更大的价值。

提示7:建立客户关系并确定如何实现最佳价值

  • 做你的作业。熟悉客户的背景,目标,方向,预算,要求,用户,利益相关者,依赖性,风险和问题。
  • 通过向客户表明您了解他们的目标并以有竞争力的价格提供最有价值的解决方案来实现他们的目标和要求,从而建立客户关系。

提示8:创建使您处于客户最喜欢的位置的解决方案

  • 尽早与客户互动,讨论和完善您的解决方案。
  • 向客户提供白皮书或演示以影响工作陈述。
  • 创建独特的解决方案,以比竞争对手更优惠的价格提供更高的价值。

提示#9:提高福利彩票中奖规则写作技巧

  • 通过培训,指导和专业指导来提高团队的能力。
  • 进行非正式的临时审核,以快速评估和纠正福利彩票中奖规则缺陷。

提示10:快速失败

  • 通过在重要的里程碑之后继续学习经验教训,可以快速地捕获您的失败。
  • 立即确定如何解决问题并保持积极态度。

通过  布伦达·克里斯特(Brenda Crist), Vice President at 洛菲尔德Consulting Group, MPA, CPP 亚太MP Fellow

洛菲尔德Consulting Group的业绩已得到证明,专门致力于帮助公司制定成功的方案和建议。
作为主要专注于政府市场的首要捕获和建议服务咨询公司,我们为政府承包商提供“进入市场战略”,“捕获计划和策略”,“福利彩票中奖规则管理和写作”,“捕获和福利彩票中奖规则流程和基础架构以及培训”方面的专家协助。在过去的3年中,我们已经为550个福利彩票中奖规则提供了支持,为我们的客户赢得了超过$ 170B的资金,其中包括前10名政府承包商。 Lohfeld咨询小组是您的“入门”和建议来源!通过联系我们开始赢钱
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