咨询的类别结果

GWAC,BIC,&类别管理:Small Biz适合哪里? | Amtower离中心

GWAC和IDIQ对小型企业的影响

单击此处以收听Mark的采访2020年1月7日,主持人Mark Amtower在Amtower Off Center进行了采访,采访了Lohfeld Consulting Group的创始人兼首席执行官Bob Lohfeld和Deltek信息解决方案高级副总裁Kevin Plexico,以识别,追求,竞标和赢得合同。这是一个广泛的讨论,重点是:GWAC及其在过去五年中的增长,任务订单的响应时间不断缩短,“同类最佳”合同类别管理不断缩小,如果您想赢得GWAC的头等奖,应该计划多长时间GWAC和IDIQ对小型企业的影响Amtower Off Center由国家知名演讲者和顾问Mark Amtower主持,着重指出了在政府市场开展业务的好,坏,丑陋和愚蠢的愚蠢行为。每周专家都会与Mark一起对政府承包商社区当前面临的问题进行热烈的讨论。    Bob Lohfeld, … 继续阅读 GWAC,BIC,&类别管理:Small Biz适合哪里? | Amtower离中心

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通过培训在2020年改变色彩团队的评价

投资培训您的员工以建设性地评估提案。

联邦政府评估人员不会阅读您的建议;他们得分了。具有已证明的好处的观察到的功能(其优点不仅仅在于可接受性)被评为优势。具有最强(可能是最大)优势的竞标者将获得最佳价值权衡。但是,当我们进行内部颜色小组审核时,我们倾向于收集评论(很多评论!),而不是对提案进行评分和评分。我们试图解决评论中的冲突,而不是从客户的角度来尝试提高优势并减轻弱点,缺陷和风险。我已经撰写了大量有关如何使用Lohfeld Consulting Group的七项质量指标来改进颜色小组的评论,以及如何使用政府评分表来进行模拟源选择评估委员会的评论的文章。这些是利用我们的主题专家以经济有效的方式对提案进行评分并以政府汇报的方式为您提供诚实反馈的绝佳方法。另一个具有成本效益的策略是培训。我们的实力为基础… 继续阅读 通过培训在2020年改变色彩团队的评价

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领先的团队

为了取得成功,团队领导者必须了解团队合作与团队合作之间的区别。

经APMP NCA Fall eZine的许可重新发布Capture和提案团队的领导者面临着我们业务固有的挑战:流畅的团队组成,多个并行的任务和机会,竞争的需求,不断变化的优先级和较短的期限。大多数公司拥有一支由专职人员和专家组成的永久干部,并辅以主题专家(SME),顾问和其他专家(合同,价格,人力资源)进行具体工作。捕获和建议团队的流动性为团队领导者带来了挑战和机遇。为了取得成功,团队领导者必须了解团队合作与团队合作之间的区别。有什么不同?根据《哈佛商业评论》(HBR),团队合作是指稳定的团队,这些团队已经学会了随着时间的推移一起合作,例如,提案运营小组。团队合作是“动态的团队合作”:当我们“聚集临时小组的专家来解决他们第一次甚至可能唯一一次遇到的问题时”。什么时候… 继续阅读 领先的团队

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通过培训为2020年做好准备!

为了在2020年及以后保持相关性,请做好自我准备和员工准备

后见之明是2020年。您不想回顾2020年,并为错过的机会感到遗憾。新的一年带来了很多不确定因素-但有一点是肯定的。为了赢得胜利,您需要与竞争对手区分开来。新的财政年度和日历年度带来预算不确定性,由于削减成本的举措,现代化和新兴技术的结合,预算保持不变,甚至可能出现衰退的威胁。由于这些趋势以及类别管理和智能购买计划,赢得新业务和保留现有合同的机会可能会减少。保持生存能力需要在拥挤的市场中精心设计的区分价值主张。为了在2020年及以后保持相关性,请做好自我准备和员工准备。 《哈佛商业评论》最近表示:“学习的未来是三个'正义':正当,准时和准我。这意味着培训将必须… 继续阅读 通过培训为2020年做好准备!

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