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在突破2750万美元的规模标​​准之前

Lohfeld的4之4’s MAC series

政府对公司的规模有两个定义:大小。 MAC使用北美行业分类系统(NAICS)代码对小型企业规模标准进行分类。大小标准可能会有所不同,具体取决于签约办公室适用的NAICS代码。最受欢迎的规模标准之一是过去3年的平均收入为2750万美元。如果您是一家成功的小型企业,那么您可能会在合同中途突破MAC的规模标准。一些小型企业取得了令人瞩目的成功,而其他一些公司的毕业刚好超过2750万美元的规模标​​准,必须克服资源挑战才能进入中端市场。我们可以从他们的成功故事和挑战中学习。 ActioNet现在在2018年华盛顿政府技术百强承包商中排名第62位。到ActioNet赢得Alliant和CIO-SP3小型企业奖时,该公司已经做好了成功的准备。… 继续阅读 在突破2750万美元的规模标​​准之前

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最大化您的竞争优势,以赢得更多的MAC任务订单

洛菲尔德4之3’s MAC series

特定MAC上的一小部分获奖者将获得所有MAC奖项总价值的最大份额。例如,2017财年MAC排名前15位的公司赚取了所有MAC支出的近21%。为了进一步强调这一点,2017财年Alliant Small Business和CIO-SP3 Small Business的前10名业务赚取了全部合同美元的50%。那么,选定的一组公司如何在给定的MAC上赚取大部分钱,其他公司可以从他们的成功中学到什么呢? 1.他们了解他们的客户所有MAC的最高收入者(Leidos,Booz Allen和Hamilton,CSRA,Northrop Grumman,CACI等)都有致力于与特定客户保持良好业务关系的客户经理,计划经理或业务开发人员客户群。他们了解客户的目标,运营,预算,约束条件等。他们定期与客户会面以了解他们的 … 继续阅读 最大化您的竞争优势,以赢得更多的MAC任务订单

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赢得MAC后您怎么办?

洛菲尔德4之2’s MAC series

赢得MAC代表了一个发展公司的绝好机会,不应浪费。政府承包商仅在等待他们放弃之前就不会赢得大量MAC任务订单-从一开始就需要仔细计划和准备。 MAC的统计数据表明,排名前10位的承包商获得了大部分或全部合同奖励,大约有20%的承包商将赢得少于1000万美元的资金,而少数公司将赢得零任务订单,这是Alliant的结果表明的。 Alliant Large Business:从FY12到2018年5月授予52个承包商$ 17.7B十大承包商赢得了所有合同美元的80%十大承包商赢得了所有合同美元的96.6%(包括十大承包商)17个中层承包商Range赢得了所有合同价值的3.3%,其中有10家承包商赢得了少于$ 10M的收入,而一家赢得了零美元的公司赢得的合同价值却不到$ 1,000万的0.01%。所以,如果你很幸运… 继续阅读 赢得MAC后您怎么办?

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MAC如何增加您的收益

Lohfeld的4之1’s MAC series

什么是多重授予合同(MAC),为什么它们对您很重要?简而言之,MAC是授予多个承包商的基本合同,他们与之竞争任务订单奖励。 MAC也称为不确定交付/不确定数量(IDIQ)和政府范围内的采购合同(GWAC)。联邦采购法规(FAR)规范了政府机构如何使用MAC来采购商品和服务。 MAC应该对每个政府承包商都很重要,原因有五个。 MAC支出占2017财年美国政府总支出的近25%。从7月1日开始的第四季度,大部分支出都来自MAC。由于时间紧迫且采购资源有限,政府机构依靠MAC支持他们的工作量,尤其是在第四季度。许多MAC被指定为同类最佳(BIC)合同,而国防部(DOD)等机构正在使用BIC作为获取合同的首选方法… 继续阅读 MAC如何增加您的收益

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