咨询的类别结果

并购对提案专业人士的影响

掌握事实并做出明智的决定

每年并购都会影响许多提案行业成员的职位。例如,今年,General Dynamics收购了CSRA,一家价值$ 4.3B的公司。像许多提案专业人士一样,我经历了几次收购和合并。在五年的时间里,我为三家被大型公司收购的公司工作。如果您发现您的公司正在被收购或与另一家公司合并,请考虑以下五个技巧:了解事实,了解为什么您的公司被合并或收购。了解谁是权威人士,以及他们的角色和职责。确定新公司的目标,并确定是否有组织和政策变更的时间表。确定他们是否计划合并运营或将业务移至新位置。您可能无法一次获得所有事实;新领导层通常需要数周或数月的时间来实施他们的变革。确定如何… 继续阅读 并购对提案专业人士的影响

继续阅读...

2018年的采购环境| Amtower离中心

主持人Mark Amtower采访行业专家Bob Lohfeld和Stan Soloway– May 2018

点击这里听马克’s访谈2018年5月7日,Amtower离中心主持人Mark Amtower与Stan Soloway(Celero Strategies总裁兼首席执行官)和Bob Lohfeld(Lohfeld Consulting首席执行官)就影响政府合同的若干问题进行了交谈。主题包括:在特朗普政府领导下的采购环境下,新环境对所有承包商(大,中,小型)的影响,这些合同的服务更为活跃,包括GWAC和IDIQ(Alliant,OASIS,CIO-SP3,Seaport- e和NG)成为头条新闻的OTA非传统和替代性合同国防部JEDI是“商业门户”立法及其潜在影响力由美国著名演讲者和顾问Mark Amtower主持,Amtower Off-Center强调了好,坏,丑陋,而且在政府市场上做生意也很愚蠢。每周专家都会与Mark一起对政府承包商社区当前面临的问题进行热烈的讨论。   斯坦·索罗威(Stan Soloway)担任总裁& CEO of Celero … 继续阅读 2018年的采购环境| Amtower离中心

继续阅读...

没有捕获的出价

公司为何不花功夫竞标工作?

我承认。我的投标工作无需任何先前的捕获工作,也没有客户要求的第一手资料。我了解我只是违反了每个提案行业的最佳做法,因此我可能必须退回我的提案管理专业人员协会(APMP)认证。显然,在不了解客户需求的情况下进行招标会大大减少中标机会,并增加过渡和运营风险。那么,为什么公司在纸面上毫无意义地竞标工作而没有任何捕获力气呢?根本原因在于公司如何管理其渠道。拥有成熟流水线实践的公司会为其所有捕获和建议工作分配足够的时间和资源。管道不完善的公司在出价之间存在差距,没有有效分配捕获和投标资源,也无法与客户互动。因此,是否可以在… 继续阅读 没有捕获的出价

继续阅读...

准备好第3季度和第4季度超级任务订单

合同持有人可以期待2018年第三季度和第四季度的轰动

不确定交付/不确定数量(IDIQ)或政府范围内的采购合同(GWAC)合同的持有者可以预计,在2018年第三季度和第四季度会大涨,因为第一季度和第二季度预期的许多投标都在采购中停滞了。图表1列出了我们选择的IT首要任务订单,图表2列出了我们选择的第三季度和第四季度的顶级专业服务任务订单。我们将超级业务任务订单定义为由IDIQ或GWAC授予的单个任务订单。我们要求IDIQ或GWAC有一个选定的承包商池,这些承包商可以根据任务订单建议书的要求进行竞争。我们确保所有任务订单都有不同的主要合同车辆编号和任务订单合同编号,并且确保所有任务订单不受限制或留给小型企业使用。为了查找超级任务订单,我们寻找了最终到期日不迟于的任务订单 … 继续阅读 准备好第3季度和第4季度超级任务订单

继续阅读...