我们都听过关于玻璃杯半空或半满的说法。您对这个问题的回答可能会对您的提案组和您的底线赢率产生深远的影响！大约20年前，我经历了离婚。那是我一生中最糟糕，最痛苦的经历。我失去了悲伤的两年，觉得自己像个失败者，坐在一个可怜的锅里。我的杯子完全空了。多亏了许多咨询，牧民的支持和朋友的爱，我度过了那个时期，并了解到我今天有选择–幸福的选择！当我快乐时，周围的人也会快乐。快乐已成为我的主要人生目标之一。长期以来的研究表明，工作上的成功不仅会导致个人的满意度和幸福感，而且幸福感还会导致 … 继续阅读 积极思考以取得积极成果
引人注目的解决方案直接说明了客户的价值。它详细介绍了您具有区别性的价值主张：您的解决方案如何超出客户对质量，及时性，成本效益，合规性，任务成功和/或降低风险的期望。重点在于如何：您的产品将以何种特定方式实现合同绩效目标，从而为客户带来特定的，已证明的收益。我们的提案到底有多少失败了。这是成功解决方案的七个关键，这将提高您的获胜概率。 ＃1：更早开始：获得机会后，立即开始定义方式（人员，流程，技术）的过程。了解解决方案是一个迭代，耗时且不断发展的过程。您将不会在一两个会话中获得解决方案。一旦您的团队确定了最初的解决方案，捕获专业人员（以及重新竞争的情况下，项目团队将在现场）必须审核该解决方案。什么解决方案要素… 继续阅读 成功解决方案的七个关键
敏捷宣言谈到了人员，沟通，产品和灵活性。对于人，敏捷从业者重视个人以及交互的过程和工具。团队需要制定出成功的提案，并且他们必须通过富有成效的互动来有效地合作。这并不意味着流程和工具并不重要，而是意味着团队中人员之间的互动更为重要。与电子邮件，电子表格，文档或自动分析工具相比，通过个人交流，集思广益和协作，团队可以更好地探索需求，解决问题，解决竞争以及明确确定公司优势的努力。考虑当今可以为您生成合规性矩阵的工具。当我使用一个时，我仍然会准备自己的合规性矩阵，并且经常让另一个人这样做以比较我们的解释，相互核对并确保完全理解。当您采用敏捷的Scrum方法时… 继续阅读 敏捷提案管理–提案团队角色
最近有人问我是否曾在向联邦政府出价时使用敏捷进行提案管理。该人正在研究一项提案，其中目标合同为主要的联邦机构的任务支持系统提供敏捷的软件工程服务。个人正在考虑将敏捷原则应用于提案流程本身，这是展示公司对敏捷哲学的承诺的好方法！我已经考虑了将近4年的想法，但是还没有找到合适的环境/机会来完全付诸实践。我是一名合格的Scrum主管，负责许多涉及敏捷方法作为解决方案一部分的投标。我建议敏捷和敏捷的原则为改善我们的流程和提议的结果提供了机会，即提高了我们的胜率。五个Scrum值-应用于提案管理在本文及以后的文章中，我将探讨… 继续阅读 敏捷的提案管理-团队价值
