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亚太MP -NCA 2017年年度捕获早餐

地点:弗吉尼亚州福尔斯彻奇Fairview Park Marriott酒店时间:上午7:30–上午11:30,与APMP-NCA一起参加一个内容丰富且引人入胜的早晨,讨论如何获胜!早餐将由热情的主讲嘉宾Stacey Piper女士拉开帷幕。剩下的时间将是围绕胜利策略(包括客户关系,无出价决策和团队策略)主题的圆桌讨论会。你’我会听到业界的消息’最好根据他们的观点,拿走可以在追求的机会中应用的指示和指导。参观我们的Lohfeld Consulting Group展览,与我们的团队一起参观,并索取与捕获有关的一本书的副本!单击以注册此APMP-NCA活动主题演讲:Stacey Piper–Stacey Piper Consulting总裁;前ICF联邦市场营销副总裁演讲者:Heather Gray,GDIT,捕获管理总监Kirste Webb,信息国际协会,业务发展副总裁Christy Hollywood,Cardno,业务发展副总裁Cormay Murphy,Evermay Consulting… 继续阅读 亚太MP -NCA 2017年年度捕获早餐

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演示文稿可用|提案撰写和八秒钟的关注时间

亚太MP 卡罗莱纳州和乔治亚州分会联合网络研讨会重播

在此演示文稿中,Lisa Pafe对她受到高度评价的SPAC 2017演示文稿进行了重新介绍,并分享了如何使您的建议书写作现代化(与所有建议书管理员和撰稿人有关)。单击以下载幻灯片(演示记录链接即将推出!)微软2015年的一项研究发现,数字干扰会导致普通人的注意力分散时间为8秒,少于金鱼! 《哈佛商业评论》(Harvard Business Review)2016年的一篇文章指出,不良写作是最大的生产率破坏因素。但是,我们仍然以老式的方式编写提案,好像我们的评估人员没有时间和精力。本演示文稿讨论了如何使用说服力,引人注目的技术(例如呼吁采取行动,超出预期以及明确相关的写作)使提案写作现代化,以在数字时代取胜。您的发言人:CPP APMP研究员和PMI PMP副总裁Lisa Pafe,拥有25年以上的捕获和建议经验。她是APMP-NCA分会主席, … 继续阅读 演示文稿可用|提案撰写和八秒钟的关注时间

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彰显您的优势

功能说明,利益出售…但在联邦政府领域,优势导致胜利

我们都知道这句话:功能可以证明,但收益却可以卖。这种关于如何出售的陈词滥调是正确的,但是在联邦政府中,优势导致胜利。政府评估人员通常使用计分表审核您的提案。根据联邦采购法规(FAR),他们必须仅根据评估因素和子因素及其相对重要性来评估出价。为此,他们必须记录优势,劣势,缺陷和风险。政府评估人员在您的建议书中搜索所需的信息,以正确记录调查结果。评估人员像对待百科全书一样对待您的建议,以寻找潜在的优势,劣势,不足和风险。通常,评估人员会审核特定投标部分而不是整个投标并为其打分。从第一页到最后,他们都没有像小说那样读提案。通常,他们不会打扰未打分的部分,例如传送字母… 继续阅读 彰显您的优势

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政府承包商如何在竞争日益激烈和停滞的市场中成长

获取GWAC / IDIQ的情况

在过去的几年中,政府在合同上的支出一直停滞不前或下降。政府问责办公室(GAO)合同数据分析评估《全政府趋势报告》(2017年3月)发现,“尽管购买产品和服务的国防义务从2011财年到2015财年减少了近31%,从3990亿美元减少到2740亿美元,民事义务仍然相当稳定”,平均价格为$ 128.3B。政府的2018年预算可能会改变支出动态,提议的国防支出增加$ 54B,民政机构减少,从国务院的33%到美国国家航空航天局的1%的低(美国国家航空航天局(NASA)。收购GWAC / IDIQ的理由那么,政府承包商如何在日益竞争和停滞的市场中成长?一个答案可能是通过利用政府范围内的采购合同(GWAC)或不确定交付/不确定数量(IDIQ)合同来发展业务。全球风能协会… 继续阅读 政府承包商如何在竞争日益激烈和停滞的市场中成长

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