RFP定期要求投标人表现出了解。理解部分很难写作。您的理解为您提出的解决方案及其实质性好处奠定了基础。平庸的理解会降低客户对您执行工作能力的信心。这里有六个常见的陷阱以及如何避免它们。陷阱＃1：我们理解的弱词。我们认识。我们相信。这些是投标人试图证明理解的常见方法。但是，使用这些无用的话并不能建立客户信心。实际上，这些常用短语会削弱您的理解能力。看下面的例子。 ABC团队了解与合同相关的复杂性和挑战。这句话什么也没说。如果投标人根据客户的知识，行业研究，经验教训等描述了所提到的复杂性和挑战，那么该提案将更具说服力。对现状的深刻见解为当前展示奠定了基础… 继续阅读 您知道如何显示您的理解吗？ （第1部分，共2部分）
亚太MP出价&提案会议新奥尔良欢迎酒会，2017年6月12日，星期一|下午7:00-9:00在6月12日星期一下午7：00-9：00开始您的会议体验。在Lohfeld咨询集团赞助的欢迎酒会上。与老朋友一起拜访，结识新同事，并通宵交流！请务必在我们的展位前停下来查看我们的最新书籍-创建高分提案的10个步骤-并赢得Kindle Voyage大奖（AppMaven的首选电子书阅读器）！这里’参加一个很棒的会议！我们可以’等您在新奥尔良见！将我们团队的演示文稿添加到您的“必看”日程中！提案经理：从好到伟大！ 2017年6月13日，星期二|上午10:00 – 11:30 | CPP APMP研究员Lisa Pafe； Liz Skarlatos我们都知道提案经理应该做什么—或者我们呢？提案经理的角色因公司而异… 继续阅读 加入我们的团队参加2017 APMP竞标&在新奥尔良的提案骗局！
我们很高兴向您介绍我们的最新书-创建高评分建议的10个步骤：关于建议开发和真正重要内容的现代观点-现在可以在亚马逊上以平装本和Kindle格式获得。这是我们新书的概述。 （您可以在此处找到有关我们其他五本书的更多信息。）简介伯特·温盖特（Beth Wingate）总裁鲍勃·洛费尔德（Bob Lohfeld）开发了创建高评分建议书演示文稿的10个步骤，他和我将其扩展到本书中，以分享我们对建议书管理的现代观点以及在提案过程中与我们的客户有关系。我们正在使用这10个步骤来帮助我们的客户专注于提案开发中真正重要的部分以及由于其组织内不同的优先事项而可能被淘汰的最佳实践。在本书中，鲍勃（Bob）将引导您完成来源选择决策过程以及政府评估人员和最终决策者的看法… 继续阅读 发行新的罗菲尔德书–创建高评分提案的10个步骤：提案开发及其真正意义的现代观点
我问过Lohfeld咨询集团首席顾问Liz Skarlatos，如果她是流行小说中的角色，她会是谁。她回答说：“我渴望成为莱娅公主。主要是因为她灵敏，有品位并且是领导者。她受到尊重。她前面有女主角，但她脱颖而出。她不害怕站起来。我一直喜欢那个角色-只是不喜欢发型！”莉兹可能会说她渴望成为莱娅公主，但她的采访向我透露，如果联邦提案领域是《星球大战》，那么她就是莱娅公主。莉兹（Liz）是顶尖的捕捞经理，她坚持自己的捕捞立场，并知道如何避免常见的陷阱，因此不会妨碍她的任务。阅读下面的采访，了解她对捕捉的看法，并亲自了解她如何体现自己的偶像。您还将了解她对趋势错误的看法… 继续阅读 认识Liz Skarlatos：捕获管理人员的“ Leia公主”
