咨询的类别结果

高价值但不那么高调– GovCon

在过去的7年中,不确定交付不确定数量(IDIQ)合同的总价值一直保持在或超过授予最终合同的价值。代理商向一家公司发出确定的联系,以指定的价格提供产品或服务。相比之下,代理机构将IDIQ合同颁发给多个受奖者,后者根据任务单(TO)竞标,任务单还以特定价格提供产品或服务。一些最受欢迎的IDIQ合同包括美国总务管理局(GSA)的Alliant / Alliant小型企业(SB),美国国立卫生研究院(NIH)的CIO-SP3,以及国土安全部(DHS)的领先企业收购门户边缘解决方案II(EAGLE II)。根据彭博社政府的“合同推动联邦市场:BGOV承包商摘要”,2014年,确定性合同占据了合同市场价值的53%,而IDIQ占据了合同市场价值的47%。此外,$ 100- $ 500的高价值机会… 继续阅读 高价值但不那么高调– GovCon

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Q&第2部分| 2017年的前20个竞标价格以及将影响您构建渠道的市场趋势

Lohfeld商业获奖网络研讨会[网络研讨会重播]

在我们最近举行的2017年网络研讨会前20名竞标中,我们收到了很多观众的疑问。这是我们Q的第二部分&答:问题:合并和收购的状态如何?这对竞争环境意味着什么?鲍勃·洛费尔德(Bob Lohfeld)的回答:公司基本上通过两个目的进行合并和收购仪式。一种是调整其业务策略,另一种是购买积压订单。我认为在过去几年中,我们确实看到基于策略的市场发生了重大调整。上汽是第一个这样做的公司,是出于组织利益冲突的原因而将其部分业务拆分出去的。我认为今年最便宜的交易是洛克希德·马丁公司分拆IS的交易 &GS。所有人都说这是因为洛克希德·马丁公司希望退出低价业务,但我认为这是他们真的想购买… 继续阅读 Q&第2部分| 2017年的前20个竞标价格以及将影响您构建渠道的市场趋势

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采购创新

快速有效地应对不断变化的市场状况

创新不只是关于新想法。它还涉及快速有效地应对不断变化的市场状况。联邦政府正在逐步效仿成功的商业市场创新,例如类别管理,敏捷采购和基于绩效的收购。捕获和建议专业人员必须了解这些趋势,并使用新的和/或改进的策略和流程进行有效响应。类别管理类别管理是一种采购概念,其中将类似的供应和/或服务归为相似的类别。目的是实现更有效的竞争,同时降低成本和风险,并从供应商处获得更大的创新机会。国防部(DoD)的“更好的购买力”计划以及与笔记本电脑和台式机,软件许可以及移动设备和服务有关的管理和预算办公室(OMB)类别管理政策均旨在使联邦政府能够充当通过共享最佳实践和信息来实现单一高效的企业。创新的… 继续阅读 采购创新

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根据APMP关键能力领域对您的BD,捕获和建议技能进行排名

2017年的专业发展

今年年初是提案专业人士评估其专业发展并安排时间完善其技能的好时机。因此,让我们测试一下您与APMP定义的关键能力领域(投标,提案,业务开发,捕获和图形专业人员的记录协会)相比,您的排名如何。在高/专家,中/中或低/新手的等级上对自己进行排名。请记住,《哈佛商业评论》指出,要在某个领域获得“专业知识”,需要10,000个小时的实践时间(总计约1年零51天)。功能区域专家中级新手捕获计划开发客户界面管理合规性矩阵开发内容计划开发执行摘要开发图形开发信息收集开球会议管理知识管理谈判管理机会资格大纲开发流程管理生产管理提案审查管理提案战略开发提案战略审查需求识别风险… 继续阅读 根据APMP关键能力领域对您的BD,捕获和建议技能进行排名

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