您是否曾经想过为什么有些公司的获胜率比其他公司高？您可能首先认为这些公司拥有更聪明的人，他们在提案撰写方面受到了更好的训练，提案编制流程更完善，也许还有更新的工具可以帮助他们撰写获奖的提案。尽管所有这些原因可能都是正确的，但通常还有许多更微妙的原因与人，流程和技术无关，而与执行决策和新业务渠道的运行状况有关。让我解释一下为什么会这样。选择输家胜过赢家做出正确的出价决定是提高公司获胜率的最快方法。它比雇用更好的人，改善糟糕的提案流程或投资于捕获和提案技术要快得多。实际上，做出更好的出价决定可以立即提高获胜率，并且作为额外的奖励，它可以降低您的… 继续阅读 做出出价/不出价决定时要回答的7个问题
与弗朗西斯·罗斯一起深入聆听弗朗西斯·罗斯和鲍勃·洛菲尔德的故事。鲍勃说，新的最低价格/技术上可接受的（LPTA）限制可能是国防部试图逐步淘汰LPTA的标志。点击收听国防部采购，技术和物流部副部长弗兰克·肯德尔（Frank Kendall）正在设定何时使用LPTA采购策略的限制。他说只有适当的四个条件才能使用LPTA。要求定义明确；合同履行不成功的风险很小；价格是选择货源的重要因素；既没有价值，需求和意愿为更高的性能付费。
如果您一直在关注NASA耗资200亿美元的“解决方案企业范围内的采购”（SEWP V），您可能会对了解竞标者如何获得奖项感兴趣。像许多采购一样，这份政府范围的合同最初是一个竞争激烈的采购，收到了来自公司的200多个提案的竞争，这些公司竞争赢得了这份10年（5年基数加上1个5年期权）IDIQ合同的殊荣。首次宣布奖励时，心怀不满的竞标者向政府问责办公室（GAO）提出抗议，而NASA自愿同意重新评估该提议。经过重新评估，该机构获得了202个合同授予，并且每个提交可接受的投标书的投标人都将获得合同授予。 SEWP V没有任何竞标者的抗议，因此成为许多政府组织的首选合同。这里是发生的事情的详细信息，您可以对评估过程的意外结束得出自己的结论。 SEWP采购说明… 继续阅读 获奖者如何赢得SEWP V
作家常常为他们的提案写作任务感到不知所措或准备不足。我们大多数人都了解我们的建议书必须表现出的品质才能取得优异的成绩，但是当需要编写建议书时，这条路可能会变得晦暗。该网络研讨会介绍了朱莉娅·奎格利（Julia Quigley）编写提案的APB（方法，过程，收益）方法，该方法可简化将任务编写为可重复的过程，强调优点并产生易于评估者阅读和评分的文字。如所承诺的，这是朱莉娅对我们在网络研讨会Q期间没有时间解决的问题的答复&一个会话。问：您说我们应该重新组织需求，但是我们’经常有人告诉我们，我们的回复应遵循RFP的完全相同的顺序。哪个是正确的？答：这两种想法都是正确的，听起来似乎彼此矛盾。您应该绝对遵循RFP的顺序；根据… 继续阅读 Q&A –具有说服力的建议书写作的“ APB”，针对不情愿的作家，神秘的工程师和circuit回的中小企业
